第37章 客户的去向

“林悦，在干嘛呀？”车内很快传来了萧风的声音，也不知道从哪天开始，萧风已经像这样很自然地叫她名字了。

林悦微微皱眉，突然思路被他打断，心里有些烦闷，愣神几十秒钟后，她像是想起了什么，脸上表情舒展开来。她准备将自己刚刚推测的种种情况，组织组织语言告诉萧风，因为在并购这个项目里，她是可以完全信任他的。

于是她将苏玲在淘汰名单里以及丢失的几个老客户的情况，还有石破天和刘副总最近反常的现象稍加整理后，都告诉了他。当然，她一向谨慎，只说了看到的事实，没有做出任何猜测性的结论。

当她说到“茶语林舍”的老板石青时，萧风一下像是想到了什么，打断她说道：“上次石破天拉苏玲去应酬的时候，石青是不是也在？我当时在车上看到他，他公司是一家开在机场的连锁文创店，也是我的客户。”

“是吗？那太好了！”林悦说着，眼睛快速看了一眼右边后视镜，打了一把方向盘将车靠边停了下来，声音带着几分急切：“你现在在哪？如果方便的话，我来找你吧？”

很快，萧风明显带着上扬的语调道：“好啊，我在一家新开的 LIVE HOUSE，离你家不远，氛围很好，打你电话也是想约你过来玩。我把地址发你微信上。”

20分钟后，林悦将车停在了 LIVE HOUSE门口的路边。她抬眼看着那扇充满艺术感的玻璃店门，店门上方闪烁着的粉色霓虹灯招牌，动听的歌声隐隐从里面传了出来。门被轻轻推开，只见一个男人一袭简约的白色休闲毛衣搭配着黑色的直筒长裤，更显身姿挺拔，最醒目的还是那一双深邃如星的眼眸。

来的人正是萧风，林悦看着他朝自己缓缓走过来，她脑子一瞬间有些恍惚，但很快随着她轻轻地一个摇头，那些疯狂与不切实际的念头被她甩了出去。

她摇下车窗朝萧风招了招手，待他走近，开口道：“不好意思，打扰你的雅兴了，为了表示歉意，你今天要是喝酒了没开车，我送你回家吧，路上聊聊石青的事。”

萧风愣了一下，但还是拉开副驾车门坐了上来，抬眼看着林悦道：“这会才九点，你真不进去坐坐呀？要么我们去旁边找家店聊也行呀？”

林悦低头边认真在车载屏幕上操作着导航，边说道：“我看了，这里到你家半个小时，你家到我家二十多分钟，半个小时我们事情也基本能聊好，这样我十点前就能回家。”

当她在屏幕上用手指点下导航“开始”按钮后，才抬眼将目光落在萧风脸上，等他回答。萧风朝她点点头，无奈道：“好吧。”

车子启动后，林悦直奔主题道：“我是想让你帮忙问问石青，他后面是和哪家公司签约的。另外，‘铁人’是盛总早期的资源，你刚电话里说你也认识，如果能问出来他们的货给了谁就更好了。还有……”

林悦一口气将苏玲这次另外几家没有续签的客户名字都报给了他。

萧风静静地听她讲完，补充道：“你把最近营销中心流失的客户名单盘点出来，都给我。这个圈子不大，问一圈总能找到中间人，但是商业合作除了人情还有利益，不一定每一家都愿意告诉我们，所以我需要多问几家。另外，还需要和盛兴同步一下，他最近在和刘峥谈股权回购的事，这些信息会成为他谈判的筹码。”

林悦捕捉到一个关键的信息，那就是刘峥已经知道了公司即将并购的事，所以留给他们的时间确实不多了。

公司的事很快就聊好了，等红绿灯的间隙，林悦偏头望着萧风好看侧脸，问道：“是不是并购项目结束后，你和公司的咨询合作就结束了？”

萧风先是一愣，随后转头看向林悦，四目相对时，露出了一抹让林悦看不懂的笑意。说道：“是呀！”

绿灯亮起，林悦轻轻地踩了油门，车子稳稳地继续向前。她感觉整个人都很轻松，刚刚见到萧风那一瞬间的心悸与担心一扫而过，还有一个月的时间，她现在最重要的是能在人事总监的岗位上转正，并且盛兴可以兑现给她加薪的承诺。

她看着九点多的城市道路仍然车来车往，所有的人都在为生活奔波，她突然觉得这样有奔头的生活让她心里很踏实。

林悦第二天就把近两个月流失客户名单都给到了萧风，萧风拍着胸脯向她保证三天内给她答复。

之后，她将营销中心的绩效复盘安排到了下周一，也就是最后一场。这期间，她一边与钱敏敏推动着其他团队的绩效复盘，一边惦记着这件事。另外，这几天她看着苏玲每天垂头丧气，实在有些于心不忍，终于在一天吃饭时决定将目前的情况告诉她。

果然，当苏玲听到林悦对于石破天的推测和萧风在查公司近期流失客户的去向时，脸上立即露出了愤怒与恍然大悟的表情，说道：“我还可以整理一份高意向客户即将签约又变卦的名单，当时也说和其他家签了，这些也可以一块查查。如果真去了同一家公司，就可以清算一下损失，同时这些也都可以在团队成员的绩效里进行酌情考虑。”

因为有足够的样本数据，再加上盛兴与萧风的人脉，三天后萧风准时将结论告诉了林悦。

整理出来的十多家客户名单里，有五家确定后面与一家叫“峥士贸易”的公司签了约。其中有两家关系不错的客户表示，之所以会选择峥士贸易，除了同一款产品价格更有优势外，更重要的是他们线上运营的打法更有创意和想象空间，除了传统的电商促销活动外，他们还有线上直播、拍卖等有创意的玩法。

苏玲看到“峥士贸易”这几个字，忍不住笑出了声来，说道：“一看就是刘峥的亲儿子，不但名字相似，连快速卖货赚钱的气质都一模一样。”

话虽如此，但是林悦目前并没有拿到这家公司和刘峥有关的相关证据，因为这几家客户都非常肯定地表示，在整个对接的过程中并没有一个叫刘峥的人，并且企查查上这家公司的企业法人与股东也都和刘峥没有关系。

石破天倒是被暴露了，峥士贸易股东名字里赫然出现了他的名字，占股 5%。另外，有一家与萧风关系不错的公司还亲口证实有见过石破天。

林悦终于明白，刘峥在会上竭力为石破天争取高职级，最主要的目的是在帮他转移客户留时间。毕竟带着大胜营销总监的头衔，更能让老客户在一开始放下防备。

不过正如萧风说的那样，人情归人情，生意归生意，这些公司因为人情原因将不续签的原因，甚至去向告诉了萧风，但最后仍然选择和峥士合作，是因为至少在目前大环境萧条的情况下，他们需要有新的尝试。