1.2_微信生态裂变获客十字诀
裂变获客十字诀，是小裂变团队在实操数千个裂变拉新活动后，结合用户的心理活动和活动方法得出的方法论总结。这则裂变获客十字诀，几乎在所有微信生态内的拉新活动中都能找到相对应的点，它是裂变增长必备的心法，也是裂变增长经验的宝贵沉淀。
裂变获客十字诀：帮、砍、拼、集、比、邀、炫、送、抢、赚
我们一起来看每一则口诀对应的具体拉新案例，从而帮助你更好地去掌握裂变心法。
1.任务式裂变：帮、砍、拼、集——发挥人与人交互的属性
（1）帮
助人为乐是我国的传统美德，互相帮助乃人之常情。利用微信的社交关系链帮助他人，互帮共赢，是人们加强社交关系、沟通感情的绝佳方式。在请求他人帮助的同时，也能给予对方一个福利或者回报，这样的利他思维，在裂变活动中应用起来尤其有效。
活动案例：0元读书包邮送（案例如图1-1所示）
图1-1 活动海报
活动采取任务式方法，用户转发专属海报，请朋友帮忙扫码助力。在好友助力之后，好友也将收到公众号推送的活动规则与专属海报，可一起参与免费领取活动。
（2）砍
微信生态内非常常见的一个场景是：你帮我砍一刀，减价得优惠。“砍”这个动作具有很强的利益驱动，在裂变过程中容易让用户产生快感。最初在拼多多等电商购物平台流行，现在“砍一刀”的方法被运用到了更多行业的营销活动中去。
活动案例一：砍价得购票红包（案例如图1-2a所示）
这是一个出行票务类的小程序，邀请好友砍价达成特定条件，即可获得相应的出行红包。
活动案例二：砍价得购房红包（案例如图1-2b所示）
这是一个房地产企业的砍价活动，以公众号为载体，每邀请一位新朋友关注，即可砍价若干元，上限为10万元，砍价额度十分诱人。
图1-2 活动海报
（3）拼
拼单的拼，拼多多的拼，向用户传递的信号是：因为在一起拼单、拼团，可以共同获利。这属于利己又利他的行为，有群体性价值，拼单会获利得优惠。起初，电商行业的裂变活动善用拼团方法，现在拼团、拼单等已经渗透到各行各业，常见的有餐饮店团购价、奶茶外卖的拼单购买。
活动案例：团购游泳课活动（案例如图1-3所示）
原价为1104元的游泳课程，三人团购价为299元，巧妙运用拼团方法，提高单场活动成交量，也达到了拉新的效果。
（4）集
集五福、集英雄卡、集赞，这种带有趣味色彩的活动，刺激用户为完成集合目标而去做出分享、购买、互换等社交行为，利用的是用户的好胜心和强迫症心理。
活动案例：支付宝集五福活动（案例如图1-4所示）
这是支付宝近年来发起的集五福活动，将“集”的方法与传统节日、故事IP结合，能够起到较好的传播效果。
图1-3 活动海报
图1-4 活动海报
2.游戏类裂变：比、邀、炫——发挥个体爱玩的属性
（1）比
此种方法巧妙利用了一些人的攀比心理，将“比”应用在活动排行榜中，设定排名领取大奖的机制，引导用户参与排行榜比拼，不断去做分享。
活动案例：排行榜前五名免费得套餐（案例如图1-5所示）
此活动为餐饮店所做的裂变拉新活动，排行榜前五名可以免费到店就餐，极大地激发了用户的参与积极性。
（2）邀
通过“邀请”将用户的地位抬高，让用户感到被重视，从而产生荣耀感，内心得到满足。裂变活动中应用比较多的是“邀请函”，通过有仪式感的邀请形式，促进用户自主转发分享。
活动案例：讲座活动邀请函（案例如图1-6所示）
图1-5 活动海报
图1-6 活动海报
这是东亚联合书院发起的一次讲座邀请，支付9.9元可申请参加讲座，邀请函体现了活动的正规性及活动名额的稀缺性。
（3）炫
一些用户的炫耀心理经常在测试型裂变活动中被运用。给用户超出心理预期的内容展示，让内容帮助用户“说话”，展现希望他人看到的自己形象，丰富用户朋友圈人设。
活动案例：水果属性测试（案例如图1-7所示）
通过有趣、好玩的属性测试，给予用户积极正面的测试描述，激励用户转发分享，“炫”出自己的性格特色。
3.利益类裂变：送、抢、赚——基于人渴求物质的属性
（1）送
“送”代表着免费、无需花钱，比较通用的裂变活动形式为包邮免费送奖品。这是最直接、简单、杀伤力巨大的裂变方法。
活动案例：文具包邮免费送（案例如图1-8所示）
图1-7 活动海报
图1-8 活动海报
这是腾讯企鹅辅导发起的一次包邮免费送文具活动，活动海报简单明了，直接引导用户扫码参与领取。在开学季推出这样的拉新活动，效果非常好。
（2）抢
“抢”常结合红包方法或奖品价值高的活动。适用于抢红包、瓜分奖品，给用户一种奖品炙手可热的感觉。充分营造活动的紧张刺激感，刺激用户抓紧时间参与活动。
活动案例：瓜分百万理财红包（案例如图1-9所示）
这是一个理财行业的裂变拉新活动，将理财训练营、实物奖品相结合，活动的拉新效果非常棒。
（3）赚
一个“赚”字将利他主义发挥到极致。常见于分销裂变活动中，借助佣金分红刺激用户持续裂变，让用户参与活动时边分享边赚钱，给用户谋利。
活动案例：抖音赚钱卖货课程（案例如图1-10所示）
此活动为付费课程，但强调的是用户学习课程后的收获与收入，“3天赚5万”能吸引用户报名，学习如何赚钱。
图1-9 活动海报
图1-10 活动海报
将裂变获客十字诀牢记于心，配合高效的裂变工具，从公众号、小程序、个人号和社群四大微信生态流量触点出发，最终达到令人惊艳的增长效果。裂变获客十字诀是裂变增长过程中的核心，尽管微信生态内裂变形式层出不穷，但是变的是形式，不变的是人性。