1.1 想想你究竟为什么创业

在创业之前，创业者要仔细思考自己为什么创业，也就是创业初衷和目的。只有明确了自己的创业初衷，创业者才能够更顺利地开启创业之旅。

1.1.1 创业初衷深刻影响创业的高度与深度

永远记得创业初衷，这未必能帮助你在创业上取得成功，但能够在你感到痛苦和艰难时给予你强大的精神力量。

创业初衷影响创业路径，甚至影响创业结果。没有明确的初衷，即便再努力，也难以取得好的成绩。如何树立有高度、有深度的创业初衷？创业者需要思考以下几个问题。

（1）你最渴望得到的东西。创业者要思考自己最想得到的东西是什么，是金钱、名誉、资源，还是成就。

（2）你的能力所在。创业者要认真审视、分析并总结自己的能力，明确自己拥有创新能力、管理能力、执行能力、研发能力、技术能力、策划能力，还是领导能力。

（3）在创业的道路上你所愿意做的牺牲。为了实现创业目标，创业者愿意做哪些牺牲，是时间、金钱，还是稳定性？只有学会适当地放弃，创业者才能用放弃的东西换来更好的资源和价值。

（4）如果10年后，你实现了创业目标，你会怎样选择，是继续专注于产品升级，还是扩大公司规模？

（5）10年后你是否还会坚持当初的目标？你是否会换一种方式生活？

总之，创业者可以通过以上几个问题对自己的思想和价值观做一次全面的审视。在其中找到自己所相信的、所坚持的，将它们提炼、总结并升华，便是你的创业初衷。正确的创业初衷能够照亮创业者的创业道路。

1.1.2 成功创业的关键是整合资源

整合创业资源是创业者需要做的一项重要准备工作。创业资源是创业者创业路上的垫脚石，只有整合有效的创业资源，创业者在创业之路上才能走得更远。

创业资源是公司创办之初所需要的特定资产，分为有形资产和无形资产，主要包括创业资本、创业机会、创业管理、创业技术、创业人才等。

想要整合创业资源，创业者首先需要对创业资源有充分的认知和了解。创业资源主要有以下3个特点。

（1）时效性。创业资源具有时效性。创业资源只有在恰当的时机才能够释放出更大的价值，信息资源和环境资源的时效性特征最明显。

（2）广泛性。创业资源十分广泛，有形的创业资源主要包括人力资源、资金资源等；无形的创业资源主要包括信息资源、环境资源、智力资源等。

（3）可塑性。创业资源具备较强的可塑性，不同的资源之间需要相互整合，才能够发挥出最大的作用。经过整合的创业资源能够帮助公司更好地形成核心竞争力，使公司能够在市场中生存得更长久。

创业资源是初创公司平稳起步的关键。在对创业资源的特性有一定了解后，创业者就需要了解创业资源整合的途径。以下是不同类型资源的整合途径。

（1）人力资源。整合人力资源的途径有实习、就业、参加聚会、参加创业大赛或者挑战杯大赛等。

（2）技术资源。整合技术资源的途径有购买他人的成熟技术，购买他人具有广阔发展前景的技术，吸引优秀技术人才加入创业团队等。

（3）外部资源。整合外部资源的途径有争取政府的资金支持，银行贷款，所有权融资，吸引投资者或者创业孵化器的资金投入，吸引拥有资源的同盟者加入创业团队等。

在行业中占据领先地位，有时靠的就是资源优势。资源的有效整合往往是成功创业的关键，创业者要充分利用资源为公司创造更多的价值。

1.1.3 如何发现有潜力的商机

法国知名雕塑艺术家奥古斯特·罗丹说过：“世界上并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”创业者对于商机的挖掘也可以套用这句话：世界上并不缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛。很多企业家获得成功是因为发现了商机，而非发明了商机。

有一次，我朋友开车去见客户，把车停在停车场。几个小时后，他与客户谈完生意准备回家时，却忘记了车停的位置。于是，他绕着偌大的停车场找了好几圈，满头大汗地找了半个小时才找到自己的车，而这促使他发现了定位器的商机。就在他当天回到家中与家人交谈时，他突然灵机一动：“要是能在汽车上安装定位器该有多好，那样我们就不需要再花费精力找车了。”确实，停车难是车主在出行时常常遇到的问题，而找车难也是很多车主的一大苦恼。

于是，他在对定位器做了市场调查后，以车载定位器为起点进行创业。车载定位器成功上市后，激发了很多车主的购买欲望，车载定位器迅速火爆全网。此后，他基于车载定位器，不断拓展定位类型的产品。针对宠物，他开发了宠物定位器；针对儿童，他开发了儿童定位器等。这些定位器产品畅销全国，给他带来了丰厚的利润。

很多创业者经常抱怨没有好的商机，其实是他们缺乏观察和思考。商机隐藏在生活中，创业者能不能抓住商机，关键在于是否能够快人一步发现商机。因此，创业者需要对生活中的需求和痛点多加观察和思考，主动寻找、挖掘有潜力的商机。

1.1.4 创业有风险，如何治愈“自嗨症”

创业者只有挖掘出真正的市场需求，将创业重点放在产品、服务与客户需求的匹配上，才能更好地规避创业路上的风险，创造更多的价值。

1.不要将“市场没有”当作机会

总有一些餐饮创业者喜欢用“唯一”标榜自己的产品，认为市场上没有同类产品，他们的产品是无可替代的。然而，从客观的角度来讲，他们所认为的“市场没有”很大概率是别人尝试过的失败模式，或者是市场上经不起验证的伪需求。

2.不要试图教育消费者

餐饮作为吃进嘴的生意，味道永远是最主要的。很多餐饮店会向外界传递一种声音——我们的菜品是市面上最好吃的，这会激发很多消费者的好奇心。但消费者品尝同一道菜时，他们的喜好是不一样的，因为不同人的口味千差万别。因此，想要真正让消费者满意，不是用嘴说服消费者，而是用菜品质量征服消费者。市场不是靠辩论赢来的，敬畏消费者是治愈“自嗨症”的根本方法。

3.不要以打败肯德基和海底捞为目标

一家餐饮店最直接的竞争对手是周边的同类店铺，而不是肯德基和海底捞。有目标是好事，但目标不宜太过遥远，成功创业的第一步是先打败周边的“敌人”，在同领域、同类型中占据高位。

商机不是创业者所认为的或直接看到的机遇，而是创业者在对市场综合考量后，从市场深处和细节中挖掘的机遇。创业者树立正确的思想、意识，能够有效规避创业路上的风险。