第70章 该方案对自已有利
接机的人除了林斌这些人之外，还有南粤省联通公司的副总潘文博经理。
两人聊了几句，就看到了飞机缓缓的降落下来。
等了没有多久，就看到一些人对他们而来，潘文博率先上前握手欢迎，然后把林斌等人介绍给联通国脉通讯公司副总经理曲志高。
双方互相问好之后，分别上了汽车，然后来到省联通公司的总部，林斌简单的把天瑞公司进行了介绍，然后就没有他的事情了。
毕竟联通国脉和省公司也是一家人，他们也有自己的事情要谈。
第二天的上午，他们双方一行，这才来到天瑞公司进行考察。
林斌亲自讲解，带领他们参观了总部、生产线和研究中心，两位领导都表示很满意。
毕竟国内的通信企业虽然很多，但是像天瑞这样拥有研究中心，还拥有10条生产线的公司并不多。
就以特区的科健公司和省城的南方高科公司为例，他们的研究中心规模连100个人都没有，也都是委托其他公司进行研发。
虽然他们也有生产线，但是每家公司只有一条生产线，只拥有年产100万的生产能力。
想要生产更多的手机，只能够委托其他的代工公司进行生产。
保持一条生产线也是为了符合信息产业部的要求。
有生产能力和没有生产能力的皮包公司，在政策上会有一些不同，而且说出去也好听一些。
而天瑞公司就不一样，没有委托其他的设计公司设计过产品，公司所销售的所有机型全部都是自行生产。
除此之外还代工生产其他公司的产品，现在的客户主要就是斯达康和科健两家公司。
这一点就获得了曲志高的表扬，称赞他们是真正的立足自产自销的手机公司。
中午的时候，专门从五星酒店请来了厨子，虽然是在自家公司的食堂里面，但是包厢的规格和厨师都是五星级，也让考察团一行，很是满意。
中午稍作休息，下午终于坐在了会议室里面，双方进行洽谈。
曲志高也直接表明了来意，直言：“我对你们1100型号手机很是满意，联通国脉公司有意采购一批。”
林斌也不藏着掖着，直接说：“感谢领导对我们公司的认可，只是我们现在经营比较紧张，没有联通 Cdma的手机生产许可证，也没有从篙通手上买到基带的授权。”
“这两个问题我们都已经考虑过了， Cdma手机生产许可证的事情这个很容易解决，只要谈妥这次合作就会给天瑞公司颁发手机生产许可证。”
林斌之前并没有生产cdma手机的打算，所以上一次去信息产业部只是为了寻求获得gsm手机的生产经营许可证。
毕竟办一个证和办两个证花费的价格是不一样的，林斌就没有出那个钱。
考虑只生产gsm手机就可以了。
至于出口cdma手机的问题也好解决，因为国外的cdma手机是机卡一体机，哪怕进行生产，也只能做出口的生意，所以根本不需要手机生产许可证。
原本计划放弃了国内的cdma市场，只是联通国脉公司的人前来考察，这是他没有想到的事情。
这时候他心中就大喜，幸亏前些日子没有花第2个证的钱，这要是谈妥了，就白得一个 Cdma手机生产许可证。
林斌问：“可是篙通公司那边需要1，000万美金的授权费用。”
曲志高笑道：“这个1，000万美金也不能让我们替你掏吧？”
“当然不会了，只是我们现在没有这么多的资金。”
现在一美元可以兑换8.2元人民币，只是这一笔授权费用就需要支出8，200万，林斌现在依然现金紧张，抽不出来这么多的钱交授权费。
而且，后续还要大批采购篙通的基带芯片，这又会积压一笔很庞大的资金。
曲志高点点头，然后说：“我有一个办法可以解决这个问题，现在已经有不少的手机厂家拿到了篙通的授权，我们可以采取代工的方式，贴上其他厂家的品牌，来委托天瑞公司生产1100型号的 Cdma手机。”
“贴牌生产？那么请问贵方的委托价格是多少？”
“这个和代工一样，一台手机给天瑞公司50元的代工费用，而且我们保证不低于100万台的代工数量。”
林斌陷入了沉思，感觉这个方法自己吃亏了。
这和代工不一样，如果只是代工，林斌当然很高兴，因为代工它不需要采购原料，也不需要负责销售。
委托厂家会自行采购原材料送过来之后，天瑞公司只要开动生产线，把原料组装成手机，交给委托厂家就可以拿到一台50元的代工费用。
可如果要是贴牌生产，就稍微有些不同。
因为需要使用1100的机型，就要付出了自己的设计费用。
而且这样一来获得cdma生产许可证也没有什么意义，毕竟只有证没有篙通的授权，他还是无法生产cdma手机。
这只是空中楼阁罢了，没有什么实质性的好处。
如果答应，那么好处是不需要投入资金，每台手机只能赚取50元的代工费用，百万台CDMA手机只能赚5千万。
林斌然后问：“如果我们公司购买篙通公司的cdm技术授权，自己负责生产，那么对方也能采购百万台手机以上的规模吗？”
曲志高说：“这种方案当然也可以，贵方自行获得授权，采购生产，我们也保证不低于100万台的规模，在你们获得授权准备生产的时候，而且可以预先打款30%。”
联通国脉通信公司和东信公司以及其他的手机公司采取的合作方式都是这样的。
先向手机公司预付30%的货款，手机公司进行生产，然后把手机交给联通国脉公司。
联通国脉公司上架销售，就从客户手上拿到了预存的话费，然后其余2/3的款项，根据用户入网签订的协议由联通公司以话费分成分期付款的方式，在一定时间内支付完成。
联通公司在有了该生产商、经销商这样的结算关系之后提出了租手机的政策。
现在这一套方案都已经十分的成熟，和天瑞公司的合作也是在这个框架之内完成。
林斌在心中稍微计算一下，就觉得这个方案对自己来说更加的划算。