第64章 了解购买动机，有的放矢

《孙子兵法》云：“知彼知己，百战不殆。”你在销售过程中充分了解客户的购买动机，是达成交易的重要因素。

有一位女士走进一家鞋店，试穿了很多双高跟鞋，愣是没有找到一双合脚的。销售员甲对她说：“大...