收入分配

销售完成以后，公司一般会先对收入进行分配。收入分配本质上分为以下几种分配方式。

一维分配：直接按照全部收入分配利润。

二维分配：将收入分配到产品与营销两个机构当中，分别按照毛利润的40%和60%分配。

三维分配：收入分为产品、营销和服务。服务先提走5%的服务费用，余下的部分由产品与营销按40%:60%的比例进行分配。当然，这个比例是可以灵活调整的。

有的集团型公司是这样分配的：事业部和营销公司挣的钱，集团总部直接提走5%。比如美容美发行业，总部是服务方，其任务是向分公司提供培训，包括产品设计、战略方向定位、管理等。总部按照一定的比例取走利润后，剩余的部分再分配给产品与营销。

不同的公司要根据自己的需求进行调整。随着时间、层级的不同，分配比例还会发生变化，既能提高，也能降低。员工要想挣得多，就要把业绩做好。员工业绩做得好，总部同样按照一定的比例拿走利润，剩下大部分利润可以用来激励员工。

利益共同体的建设，就是让各个小组织形成清晰的收入归属。每个组织的收入怎么分配？利益怎么分配？成本怎么分摊？这些都是建立在信任的基础上的。即使是亲兄弟也要明算账，如果兄弟之间的账算不清楚，感情肯定会出问题。

董事会要把各个部门的利益相关负责人的账算清楚。企业所有分红的核算账比例要按照可支配现金分配，而不是按照库存分配。要保证员工分到的一定是钱，而不是一些物品。