大事业从懂成交开始

成交是一个小话题，但能起到大作用。

成交能力就是一个企业、一个人的生命力，所以，大事业从懂成交开始。

我做讲师超过十年，从一个只靠授课拿课酬的讲师到自己开办公司，开公司遇到的第一个难题是销售与成交。为了突破成交关，我亲自做会议营销，在产生销售额的那一刻我有难言的喜悦。我学会了成交，我的公司也因此存活了下来。由此我深深认识到，成交是企业和个人的一种基本能力，每个人都必须学习并掌握成交。

而今天，我管理2200余名员工，其中80%的成员是业务系统的伙伴，这些伙伴让我们公司的业绩站到了培训行业的第一梯队！

我的成交方法都是学来的，在此跟大家分享。

1.成交是要把不认识的任何资源整合到我们身边。也就是说，成交不单是营销，也是生命的组成部分。所以，业务员讲成交，经理讲成交，股东也要讲成交。

2.业务成交始于收款，结束于转介绍。也就是说，没有收到资金的成交，本质上不是成交。成交三要素：准备、成交、交付。

3.成交的核心是一体思维，就是与客户形成一体思维。如果是二体思维，持续性发展就会遇到问题。如果真的做到一体思维，那你的业务生命力会更强，因为有巨大消费能力的人多是智商高的人。

4.成交的本质是爱，成交的灵魂是让顾客喜欢你，成交的公式是价值与价格的对换。

5.成交的过程就是一场培训，所以必须要有准备。所有的成交都需要设计，没有流程的成交无法复制，不能复制的成交就不能扩张。

6.每天服务客户，有客户看不见的变化，才会有看得见的决定。

7.帮助解决顾客的风险，才会成为顾客信任的对象。

8.成交的训练，包括了榜样复制、流程分解、训练通关。

9.顾客永远选择让他享受便捷的企业。

10.要有利润之上的追求。

一个人的原动力决定了一个人最终能走多远。为了责任，可以成就一份事业，而只为了钱，我们会产生很多的焦虑，关注短期效应。

成大事者，都是有梦想、有使命感的人，懂得以终为始。营销是一个高尚且可以一生从事的职业，成交的初心是为了帮助客户成长。我们要有帮助客户的能力、帮助客户的方法、帮助客户的决心。

成交是一件无比美妙的事情，企业有成交才会有销售额，人要懂得成交才能树立影响。我认为，每一个人，都必须过成交关。