第14章 开门迎客1

终于到了开门迎客的时候了！对于这次开车载着颜晨去黄海见李正平赵峥还是十分激动的！毕竟这么大的央企领导，只要一个设施种植的项目用了赵峥的产品这当年就能实现巨大的突破。也算是开辟了行业，完成了第一个成功案例。什么事只要做到了从零到一，后面的一到一百相对来说就好多了。

一大早赵峥先去鱼州市区的酒店接上颜晨，然后俩人简单的吃了个午饭。

颜晨的心情明显不错，长达快两个小时的路程上有说有笑。这是赵峥认识颜晨两个多月以来觉得可能是在他眼里心情最好的一天。

一般来说人与人之间的沟通和交流只有在单独沟通交流，且不是在聊工作的情况下双方交流与了解才会不断的加深。颜晨也没有了职场面具的压力，这两个多小时的交流明显和第一次以及这两个月之中的交流相比之下明显真诚多了。不过这也不难理解，当下这个极其现实的社会在职场当中谁又不是演员？说到底还是整个的社会大环境让人与人之间变得逐渐缺乏了信任，现实的让人很多时候难以呼吸。

赵峥是一个比较愿意听历史的人，无论是国家历史还是社会历史再或是职场历史。在赵峥看来如果不了解历史，不了解过去你就无法更好的活在当下也不知道未来去哪里。所以这么多年对于赵峥来说，他每到一个新的公司首先要做的就是了解历史。只有对历史了解的越详细，才能对当下形势做出更准确的判断，才能知道未来正确的道路在哪里。无论是人生还是职场，都是如此。

人一上了年纪就比较愿意怀旧，颜晨也不例外。一旦话匣子打开了，便越讲越兴奋。

与其说现在这个部门的历史，倒不如说是颜晨自己的职场经历更为贴切。颜晨毕业之后就进入了维尔电气集团，那时候的维尔电气的人员远没有现在这么多人，也更没有像现在这么多的区域销售。部门也没有现在这么多，领导也没有现在这么多，实际工作当中等级划分也没有现在这么多，最重要的是需要考虑的职场当中的“人情世故”也没有现在这么多。

按照颜晨的话讲，十五六年前她进入维尔电气的时候真的就是典型的外企氛围。大家讲话都非常的Open，人际关系相对来说非常简单。只需要考虑把手头上的工作做好就可以了，在工作当中大家有分歧都是当面说出来。也没有谁藏着掖着，更没有必要藏着掖着。也不会有乱七八糟的潜规则什么的，谈不上想说啥就说啥但是也没有那么多的顾虑。更没有像现在一样如同雪片一样多的PPT，也没有现如今的大会小会，更没有那么多所谓的PPT作业，也没有现如今可能开大会跟大领导汇报之前的“汇报彩排”。

赵峥这个时候插了一句说到。

“反正跟现在相比就是真诚且真实，对吧！”

颜晨愣了一下，下意识的点了点头。

颜晨在描述那个时期的时候神态中不自觉的透露出一种难以描述的怀念和幸福的感觉。刚进公司的时候她还跟着老员工屁股后面不断的学习，后来她就专门当了电源系统的产品经理。那个时候虽然需要学习的东西很多，也很累。总结下来就是脑子累，但心不累。

在后来随着业务规模的不断扩大，人员也多了，兼并过来的公司也多了。只要人员一混杂，这风气就逐渐的开始发生了像化学反应一样的变化。过去对于她所在的部门说简单点就是卖电源的，做好市场调研找好客户维持好业务关系，然后就是不断的想办法拿订单就行了。也没有那么多乱七八糟PPT要写。天南海北的到处跑，基本上不是拜访客户谈业务就是在拜访客户和谈业务的路上。

一开始颜晨所在的部门也就是一个业务体量比较小的二级部门，可慢慢的就这么一个一个客户的发展逐渐的盘子开始过亿了。在后来抓住了经济型低端电源的业务机会，是最早完成国产化本土生产本土销售的二级部门。后来随着越干越步入正轨，逐渐的二级部门开始变成了一级部门。七八个人的部门也变成了二十人左右的一级部门。华国电源的市场体量也随着制造业的蓬勃发展，逐年扩大。这个市场最后一直大到每年2000多个亿的市场体量，对于他们来说在这个市场有太大的发展潜力了。这个市场的主体其实就是经济型电源，按照维尔电气的市场划分这叫第三类市场。对于第三类市场客户群体来说，国产化经济型产品就是最受欢迎的产品。在这一点上可以参考手机品牌小米，小米就是第三类市场策略搞的极其成功才有蓬勃发展的当下。

正准备大展宏图开疆拓土呢，结果万万没想到的是颜晨所在的部门和吴灯的部门合并了。颜晨的老领导有了新的发展方向离开了维尔电气集团，但谁都知道这是负气而走。

带头大哥都不在了，主心骨都走了队伍也就散了。颜晨尽管升任了二级部门经理，可面对部门的合并重组和整个集团要面向数字化化时代的发展。单一功能性的纯产品业务已然不能满足资本市场PPT的愿景任务，再加上单一的功能性产品哪怕市场的体量再大对于一个上市公司来讲没办法讲各种各样的宏大愿景。就算有再多的不甘最后的结果也是无可奈何，资本市场愿景和故事对于潜在投资金主吸引才是最重要的。无论你上市的这个国家是哪个国家，这是全球上市企业的共性。要知道维尔电气再也不是那个巴伐利的家族企业了，家族的传承、家族的荣耀、家族的价值观都在上市的那一刻名存实亡了。这不是个体的悲哀，而是资本市场打包上市时代的悲哀。精专于某一领域所能讲的资本故事，远远比一个家族企业的坚守更为重要。

作为战略方向的调整合并，颜晨能做的只能是默默维持原来队伍的完整性。可这种完整性的维持也只能是杯水车薪般的努力。就在合并后的两年里，一个又一个熟悉的十年的老同事逐渐离开，一个又一个曾经一起并肩战斗过的下属也分道扬镳，一个又一个经典的过往成为了永远的回忆。颜晨能做的只是在这个所谓的“数字化新时代”努力的活着，两年多让她所负责的也都是“待开垦”的所谓新篇章。不断的更换场景，不断的更换领域，不断的适应各种新环境。颜晨也想过抗争，也想过愤怒，也想过改变现状。可最后的结果告诉她只有两个字——徒劳。

颜晨下面这几个人，有的连面试都没有经过她这个主管领导面试。吴灯直接让别人面试之后，通知了颜晨一个结果然后就塞过来了。这就是所谓的徒劳。在农业这个行业上，颜晨只想在这种徒劳的困境中再那么“合理的挣扎下”。于是便有了这个岗位来来回回面试了七八个人，直到最后HR出面做出了冻结人头的警告。

不过也正是因为如此，赵峥阴差阳错的进入到了这个“角斗场”中。赵峥也就理解了为什么他加了吴灯的微信之后吴灯爱答不理，为什么业务上的请示电话次次吴灯不接，也明白了为什么吴灯上来就跟他讲以后什么事情你只需要请示你的直属领导就好（关键是这句话还是用英文发的，当时赵峥还很不理解）。今天路上两个多小时的深入交流之后，赵峥明白了原来这里面还这么复杂。