第102章 在进步 六
“咣当，咣当！”
去京城的火车在轻微的摇晃这。
硬卧车厢的低层床铺上，年轻的陆畅面色冷漠，正在思考到达京城后该如何进行推销。
陆畅此行心里有个小目标，那就是已经跑到千里之外了，至少也要搞定5万双订单，不然他自己会认为是白跑了一趟。
“小伙子，在想啥呢？”对面低层的一位中年大叔笑着问话。
此时陆畅才醒悟过来，笑称自己在想事情，都入迷了。
现在的陆畅在商海混迹多日，也算个老江湖了，说话直说半句。
“大叔，听口音您好像是京城的？”
“没错！”
“跟您打听个事，京城最大的百货商场是哪一家，有没有有点名气的服装鞋帽市场？”
“有哇！”
京城的特产就是侃爷恰巧这位就是。
中年大叔告诉陆畅，京城最大的百货商店是王府井百货商店，服装市场最出名的就在秀水街，一整条街全都是售卖服装的，可热闹了，连外国人都会过来。
王府井百货大楼陆畅是听说过的，不过秀水街他从来没听过，还打听了秀水街的具体位置，随后牢牢的记在心里。
同时，销售方案也在心里迅速成型。
到此时中年男也有点明白了，“小伙子，你年纪这么小就开始搞推销了？”
“没错，我的战绩还是非常不错的！”
这点陆畅确实有他骄傲的理由。
火车是早晨9点多到达京城，出站后陆畅直接叫了一辆黄色的小面的；直奔王府井百货大楼。
在商厦搞推销，陆畅还是很有经验的，湖州；西湖市；苏锡常他都有辉煌战绩。
陆畅站在王府井百货商厦门前看了一小会，尽管这天是工作日但人流量还是很密集的，他觉得自己来对了地方！
踏进商厦，陆畅还找到导向的铭牌，直奔楼上销售鞋子的楼层。
走出楼梯，陆畅就看到好多销售皮鞋的柜台，再找找才找到专门出售布鞋胶鞋的地方。
“兄弟，来支烟！”
陆畅开始盯上一位年轻的男销售。
商厦内不能抽烟，男销售将这支华子夹在耳朵上，“有事吗兄滴？”
“能否拜托找下你们鞋类的推销员，我们厂出了新产品？”
说完，路畅就从提包里拿出一双簇新的板鞋。
男销售看到这双鞋属于胶鞋一类的，但和老土的黄胶鞋又很不一样。
鞋面是黑白格子纹，鞋帮的胶带雪白雪白，看着就感觉做工考究，时尚感十足。
男销售眼睛一亮：“这鞋还真不赖！”
看到治自己的产品已经打动男销售，陆畅直接将刚刚开封的一包华子塞进男销售的手里，“大哥，还请帮个忙吧。”
或许是男销售感受到了陆畅的大气，“没问题！”
说罢男销售和身边的营业员打了招呼，带上陆畅直奔后边的办公室。
办公室里桌子好多，声音嘈杂，有人在高声打电话，也有人在低头看文件，更多的还是互相聊天的。
男销售陆路畅带到一个30多岁的年轻男人这边，还给介绍“李哥，这位兄弟带来一款新式胶鞋，我看着还挺好看的，所以给带来了。”
“哦？”这位李哥顿时兴趣大增。
陆畅再次掏出一包没开封的华子，给了男销售一支剩下的直接放在李哥的办公桌上。“李哥的脚多大尺码？”
“41！”
路畅从提包里挑出一双41码的，弯下腰示意李哥拖鞋试试。
坐着的李哥赶紧拉起陆畅，连说使不得，他自己来。
换上新鞋，李哥马上就觉得眼前一亮，这双鞋时尚，新颖，穿着还挺舒服的。在走两步，脚上感觉也挺不错的非常软和。
“你们的出厂价多少？”李哥开始询价。
“出厂价15，零售价16。”
说这话的时候，陆畅弯腰弓背，脸上带着谄媚之笑，态度谦恭的不得了。
李哥咂咂嘴觉得板鞋的零售价稍有点高了，其本质和老土的黄胶鞋并没啥两样。
可路畅的一句话彻底让李哥信服。
“咱们明人不说暗话，零售价定16就是要和黄胶鞋拉开档次！”
精通销售的李哥当然明白其中的道理，他当即同意，下了1万双的订单。
这个数目还遭到陆畅的坚决反对，他认为这个数目太小看板鞋了，在西湖市；在苏锡常，每个城市都至少下定2万双。
“以李哥的百货大楼的人流量，订单至少要3万双，定少了还要再追定这不麻烦吗？”
李哥惊奇不已：“小兄弟你还挺厉害的？”
“这是真的，没说谎！”
看李哥还在沉吟琢磨。路畅在来一句“板鞋挺时尚的，又是独一家，销售肯定不会差！”
“那好，就下定2万双，出厂价15块！”
很快一份合约就完成了，时间也到了中午饭的光景，路畅盛情相邀李哥和那位男销售一起吃顿便饭。
街上就有烤鸭店，三人直接走进，又是烤鸭又是海参还有茅子，可把两位客人给吃撑了，陆畅只不过陪着客人稍稍咪了一点点。
陆畅现在走南闯北，请客时不知道喝了多少茅子，他再也不像去年那样对茅子念念不忘。
这顿饭投资的非常值得，那位采购员李哥还给陆畅介绍了另外一位相熟的采购员。
陆畅过去都无需过多的介绍，当时就是1万双订单。
这就是陆畅的生意经，对重点人物要舍得下血本，何况这还没到血本的地步，不过就是普通的交际而已。
两桩生意，3万双的订单，陆畅觉得今天可以了，私营的秀水街明天再去。那些小老板可是很会磨嘴皮子的，和那些人打交道必须要养足精神！
眼看着时间不早，陆畅赶紧去找旅馆，他还要给远在魔都的向涛打电话，告诉他订单的事情，好让那边适当的安排生产。
陆畅今天刚刚到京城，这就有了大额订单，自己家表弟出手就是捷报，向涛开心的不得了！
他还叫来了供销科长张云翔，把路畅的捷报通报给他。眼里有活的张云翔马上明白老板话语中的含义，他飞快的走到供销科的办公室。
“告诉你们个大喜事，老板的小表弟陆畅今天早上9点多刚刚坐火车抵达京城，下午就给厂里带来3万双板鞋的订单。
人家今年才16岁呀，战果就那么厉害，路畅随便一张订单都能抵得上你们所谓的功绩，难道你们就不觉得羞愧吗？”