第100章 在进步 四
星期一向涛开始上班，他一进入青云鞋厂就接到余姚谢松年的好消息。
新实验的钉鞋底胶鞋在余姚山民中的试用得到好评，那边好几家小杂货店抢着下订单，总量1500双。
这次的订单量虽然不大，但青云鞋厂还在等米下锅，蚊子腿也是肉，向涛也是要生产的。
下午，远在湖州南浔的陆畅也听说了青云鞋厂生存困难，他不用催促也在积极帮助鞋厂搞推销。
他除了在南浔本地推销，还跑到HZ市下属的德清安吉去推销，那里都是山区。
这还不算，陆畅还出人意料的将胶鞋推销到杭州的娃呵呵厂，让他们当劳防写穿，这又给向涛带来2000双订单。
2000双鞋这已经不能算是蚊子腿，向涛心里颇为欣慰：“路畅眼里有活，是个挺能干的！”
至于新产品板鞋，新任供销科长张云翔奔波无数，结果却卡在鞋面上了。
生产鞋面的是一家国营厂，他们对青云厂100双的微小订单根本没放在眼里，直接就拒绝了。
青云厂只有制鞋能力，不生产零部件，一下子板鞋的事就被卡住了！
向涛到处找人打听做鞋面的工厂，供销科长张云翔也在积极奔走，好几天都没回单位。
事情没成功是一回事，但张云翔的态度，他所做的一切都被向涛看在眼里，向涛认为张云翔是合格的供销科长，绝对胜任！
为了板鞋的鞋面问题，向涛也是到处找人打听，最后还是谢松年为向涛提供了建议。
他说在湖州织里镇就有纺织城的美誉，那边全都是私人小厂，建议向涛到那里去看看，说不定就有小厂愿意接受这笔订单。
此时的也是死马当活马医，带上张云翔就直奔湖州织里镇。
织里镇在路畅驻扎的南浔西边一点点，向涛到达南浔，找到陆畅，也将他带上，还在车上说明原因。
路畅连一句抱怨都没有，反倒是说找到货源要紧，到达织里后他和向涛分开走，大家都去寻找，这样还能节省时间。
1996年的织里镇规模还不是很大，表兄弟两个外加张云翔三人分头行动，各自找了个方向就一头扎进去。
且说向涛这一路，他挨家挨户的向当地人打听哪里有专门做鞋面的，一开始当地人都说没有，或者还说不知道，反倒是给向涛推销童装的人非常多。
一条箱子，又一条巷子，时间都过去了个把小时，向涛都快绝望了。
就看到远处路畅飞奔跑过来，大声叫嚷：“找到了，我找到了。”
找到了？
向涛大喜过望！
和路畅碰头后马上就说“快带我去！”
又转而来几个弯，穿过几条小巷子，向涛看见一家小型织布厂。
胶鞋也好鞋面也好，鞋面都是细帆布做成的，可不就需要织布厂吗。
进入这家小厂子，向涛找人打听到老板，一会时间30上下的年轻老板就快步走来，还将向涛等请入办公室，又是茶又是烟，态度客气的不得了。
向涛心里暗道，就老板这个态度，国营厂怎么能不倒？
说明来意，拿出图纸，老板在细细的端详。
向涛生怕再无功而返，他赶紧忽悠：我们这款产品目前还属于实验性生产，但款式新颖，魔都的各家大型百货商场都已经看上了，今后的产量一定不会小。
“到时我们还来找您！”
老板听后直接就答应了，还说马上就安排生产，“不过到了正式投产，请一定要找我们！”
“觉对没问题！”向涛也是拍着胸脯保证。
灵感再来的向涛又多问了一句：“你们厂子迷彩色的鞋面能否生产？”
向涛想将老土黄胶鞋的鞋面给换成迷彩色，这样至少看上去能上点档次。
织布厂的小老板眼睛一亮，连连说也可以试试。
向涛又预定了100双的用量。
算了钱款，织布厂老板要向涛三天后过来拿货，“保质保量！”
坐上车回家，向涛一个劲感叹浙江私人老板的服务态度真的没话说，也难怪他们能发大财！
张云翔也深感刺激：“回去后我要让销售科都跑起来，再跑起来！”
“这就对喽！”向涛大为欣喜，自己没看错人。
三天后，向涛再来织里这家名叫锦绣织布厂的小厂子，一共两种共10匹细帆布已经摆在办公桌上。
向涛还验看了货物，布面平整光洁，用手抻了抻还挺结实的，迷彩色和黑白方块色都达到了自己的要求。
这位姓白的小老板再三和向涛打招呼，大批量生产还请一定找他们，价格好商量！
“我保证！”向涛只说了三个字。
就凭这位小白老板认真配合的态度，向涛也愿意将订单交给他们。
有了原料，厂子里只花了一天时间，就做出了20双板鞋。
此时板鞋的成本也基本算出，和原来的黄胶鞋差不多，都是8块五毛。黄胶鞋的零售价为9块，厂里只装赚可怜巴巴的五毛钱。
张云翔认为板鞋的零售价可以定在10块，因为板鞋时尚，样子也好看。
“不，零售价为16块！”
“太高了吧。”
向涛认为这个价格非常合适，就是要在价格上把板鞋和黄胶鞋区分开来，“一为普通，一为时尚！”
“明白了。”
张云翔暗道一双鞋赚取6块五的净利润，那可是暴利啊！
要是运气好能有50万双订单，那青云厂就发了！
向涛还将其中的一半带走，去找人看看行不行，能否大行其道。
第一站他就去了青浦北的嬢嬢家，借口厂子里出了出新产品，想要先孝敬嬢嬢和姑父。
“穿上试试！”
向志慧穿上这双黑白方块纹饰的一脚蹬，看了后笑眯眯的说这双鞋真不错，看着还挺时髦的。她站起身走了几步后又说“脚感也不错，新产品做得好！”
之后向涛的姑父陆学庭也穿上新鞋试了试，他也说挺好的，“黄胶鞋太老了，在魔都基本么啥销路。”
娘家侄子难得过来，向志慧非要留向涛吃饭，还将闺女陆婷婷也电话招来。
向涛一想到这位美女表姐，他灵机一动，遂安心留下来吃饭。
一会时间表姐陆婷婷就过来了，向涛立马拿出一双女士尺寸的板鞋展示出来，“阿姐你看看这双鞋能否有销路？”
“你们厂的？”陆婷婷一边看一边问。
“是的，全指望这双鞋能脱贫致富。”
陆婷婷审视了半天，又穿上走了几步，很肯定的说：“不错，可以铺货了！”
新产品板鞋能被精通时尚的表姐夸赞，向涛一下子信心就起来了。
吃饭时向涛还和表姐打听了天湖地产的经营情况。
天湖地产就是向涛和他表姐夫合作的企业。
据说目前工程队已经转移到浦东泾阳小区造几栋六层的动迁房，公司经营情况良好。
这就好哇，每一家公司都在小步快跑，都在进步！
晚饭后向涛又给他老妈看板鞋，结果同样得到肯定的答复，向涛的信心更加足了！