第7章 应聘
周元的一席话，让岳寒嫣对于整个商界仿佛又有了重新的认识。
由一个洞察先机心思缜密的集团董事长，再次回到了什么都不懂的学生时代。
寥寥数语让她回味了一个下午，夜里即使家里打来电话也不打算离开，似乎赖在了宜居天苑。
更让人头疼的是，夜里到了睡觉的时候，周元这家伙居然把自己给安排到了另外一个房间？
“周远你是不是嫌弃我！”岳大总裁隔着房门拍了白天就是不见这家伙开门。
“我明天还要面试，不需要准备的吗？再说上回是酒后坏事，等结了婚再住在一起好不好？”前几天因为喝醉了没发现，此刻周元满头大汗明显有些紧张，他在疯狂翻阅着手机，“婚前恐惧症？嗯~！不对，这还不到结婚的时候，难道是上床恐惧症？”
这种恐惧貌似来自内心深处，似乎是怕对某人负责？以前的朱琳琳并没有发展到如今的地步所以才没发现。
“你能不能先把门开开，我又不能吃了你？这样我保证什么都不做还不行吗？连我都不相信？”
“吱嘎~！”久久禁闭的房门终于被他打开，岳寒嫣最后的那句话仿佛特效药一般管用。
“喏~！你说的，什么都不做？我发现自己貌似有些心理隐疾。需要一段时间的自愈”
岳寒嫣开始以为这只是某种借口，直到后来才发现这家伙的衬衫竟然都被汗水浸湿了，她撇了撇小嘴嘀咕道：“这病还能自愈？上回我记得也不这样啊？”
“上回......上回不是喝多了吗?”
“要不咱们再喝点怎么样？”见他听完脸色刷的一片惨白，立马温柔的拍着周远肩膀安慰道：“吓唬你的，不过今晚我还是要和你住在一起，哪怕只是抱着睡觉！”
“那怎么行？”
“怎么不行？就这么决定了！”岳寒嫣这回可不用得到他的同意了，哧溜钻进了被窝同时还威胁道：“在公司你不让我帮你，却没说不让我刁难你，再不过来睡觉小心明天本总裁直接将你拒之门外！”
岳寒嫣霸道又带着几分任性的宣告让周元彻底没了退路。他本以为自己有足够的意志力去维持那点距离，却没想到眼前这个女人会如此坚定地坚持和他待在一起。
周元深吸了一口气，无奈地挠了挠头，似乎在心里做最后的挣扎。但岳寒嫣那不容拒绝的眼神，早已打消了他所有的犹豫。他缓缓走到床边，低声说道：“真的只是抱着睡觉？”
“当然！”岳寒嫣轻轻点了点头，眼神里带着一丝顽皮。她拍了拍旁边的空位，示意他赶快躺下。
周元迟疑了一会儿，这剧情貌似有些倒反天罡啊？两人躺在一起，彼此都能清晰地感受到对方的气息，空气中立刻弥漫着一丝温馨与尴尬的氛围。岳寒嫣笑了笑，主动靠近了他，将头轻轻枕在他的肩膀上，安心地闭上了眼睛。
“你别太紧张，我又不会吃了你。”她轻声调侃道，仿佛终于找回了学生时代那份难得的纯真。
周元苦笑着摇了摇头，内心的紧张却在她的温柔中逐渐缓解。他轻轻地环住她，自己病的貌似不是很严重，看样能抢救一下。
江城有两大标志性建筑，一个是李家七十七层的滨海金展，还有一个就是八十层的岳氏集团写字楼--山岳望都，由于是后盖的所以才比李家高出三层。
清晨周元并没有同意岳寒嫣一同驱车来上班，而是自己打了个滴滴。
后者来到公司更是一反常态不是直奔自己总裁办公室，而是跑到了保安监控中心。
她倒要瞧瞧自己看上的男人在不经过自己的帮助下，怎么迈进岳氏集团的大门。
“周先生！今天是销售人才专场，人事部在二十层，左转接待室就是面试的地方！”
大厅里一位穿着得体的前台接待，在得知他的来意之后倒是十分礼貌，保持着惯有的职业微笑。
“这丫头叫什么名字？”观看监控的岳寒嫣目不转睛开口问道。
“宁可儿，是今年江城大学应届毕业生，由于气质出众所以留在了大厅接待！”吴欢翻看着手中平板全公司的花名册，很快就找到了对方的详细资料。
“留用！啊不~！我记得大厅还缺个副经理，让她试试！”
“岳总你是不是范花痴了？我承认周元很优秀，不过宁可儿只是做了她应该做的，这么安排不感觉有点过了吗？”
吴欢是感觉一个二十二岁没有丝毫背景的小姑娘，摇身一变就能坐上副经理的位置太不公平，要想自己当初与岳总还是发小也没这么快啊？
“你认为不妥，那你来做我这个位置下决定好不好！”谁料岳寒嫣语气冰冷敲打了她，惹得吴秘书撇撇嘴小声嘀咕。“重色轻友！”
“你说什么？你大点声我听不见！”
“没~！没什么！你看你的监控吧，人都到了！”
果然周元这时已经出现在二十层，走廊里还有十几个同样是来面世的家伙，年龄不一。
“怎么样？都问了什么？”突然一个刚刚出来的男人立刻被众人围了上去，不过接下来明显落榜回答他们的只是摇头叹息。
“怕什么，有咱们刘少在，人事部也要给面子！”只有两个人例外，他们和周远一样都没有上前，说话的这位戴着眼镜，年纪大约三十左右，而他旁边还站着一位二十出头的年轻人。
“哦？人事部都要给面子？那这位刘少因该很厉害啊？”哪怕周元再不满也要上前套话问个原由。
看着他伸来的手掌，被称为刘少的小伙并没有选择和他握手，依旧嚼着嘴里的口香糖，甚至没拿正眼瞧他。
“啧~！你什么身份，也配和刘少握手？人家二叔可是岳氏集团的董事。”
晾在那半天的周元只好收回臂膀，微微一笑道：“不过这么内向的年轻人怕是并不适合做销售。”
“你谁啊？耳朵没毛病吧？你说不适合就不适合了？我再说一遍，人家二叔是岳氏集团的董事！”
“一副没见过世面的样子，该不会连董事会成员是什么职务都不知道吧？”
“难怪岳氏集团的销售是弱项，怎么什么人都能来应聘。”
周围多有想趁机巴结六大少爷的家伙，不分青红皂白的开始言语攻击周元。
而刘凯这是也摘掉了耳朵上的蓝牙耳机，漫步朝周元走来，直至快贴到脸上才停下脚步，四目相对用冰冷的语气小声说道：“我进不进的了岳氏集团你说了不算，但你能不能近岳氏就我一句话，惹得本少不高兴非但让你进不了岳氏集团，连整个江城的销售行业都会对你进行封杀！噗~！”
殊不知其嚣张跋扈的摸样早已被监控室里的岳寒嫣尽收眼底。
就连吴秘书都眉头紧锁，心中的愤怒一时难以压制。“混账，这家伙也能进入岳氏的大门？”
“再等等！”知道周元能忍，却没想到他可以忍到这种地步。岳寒嫣透过屏幕见周元淡然一笑，弯腰将地上的口香糖捡起来丢进了旁边垃圾桶，并没有发生任何口角。
“九号，周元来了吗？”就在这时面试房价的大门敞开，一位身着职业装四十左右的女人朝走廊喊道。
“来了！”周元阔步走了过去，随手转身关上房门。坐下之后环顾四周发现除了喊他名字的女人，还有两位男士一字排开，坐在对面。
左边的那位有些地中海，仅剩一圈的头发超一面梳理的十分均匀。
另外一位则是个年轻人，看气质和容貌学历因该不低。
“自我介绍一下，我叫胡秋芬，人事部助理。这位是咱们余部长。”说着一指地中海，对方也微微点头。“而这位是徐磊，部长助理！”
年轻男人也是同样点头算是打过招呼，而后最先开口到。“周元先生是吧！发到邮箱里的简历我们已经看过了非常出色，接下来你只需要回答我们的问题，如果符合我们集团的标准答案，那么将会被录取，所以开口前要考虑好。下面有请部长提问。”
此刻地中海也拿着销售部发来的考题照本宣科道：“销售团队需要的是团结精神和竞争意识，我们岳氏集团销售部门要求每一位职员都具备狼性，请问你是理解或怎么理解狼性的？”
“呵呵！”周元听罢微微摇头，似乎实在嘲笑销售部。“首先这个问题的出发点就是错的！目前大多公司都在强调狼性，殊不知狼性本质除了凶狠团结之外还有一个最致命的缺点，那就是同类相残！公司喜欢把人变成狼？可做狼最后都没有好结果。余部长是吧！如果你是我，即便成绩再好收入再高待遇再优越是否会选择加入一个同类相残的部门！”
懵了，不仅仅现场三个家伙陷入了思考，就连监控室的岳寒嫣和吴欢都愣在那寻思了半天，因为喊了这么久的口号，却从来没有人考虑过这个问题。
“那你认为作为一名销售，什么才是最重要的！”徐助理不愧是年轻学历高，最先反应过来继续发问道。
“我要说利，就有些肤浅了，其实销售因个人水平的原因也会分为三等，低等销售唯利是图，为了金钱不惜牺牲所有，看似义无反顾实则再砸企业饭碗。中等销售则不然，他们知道维护客户，关键时刻懂得退让，甚至不惜牺牲自己的利益来换取最后的成交，却始终不让买卖双方受到任何损失。”
“那高等销售呢？”面前的年轻人似乎给人一种耳目一新的感觉，就连从来都不喜欢说话的胡秋芬也追问起来。
“高等销售不局限于销售，他们会从市场与产品质量甚至扩大受众底层群体下手，在关键时刻可以说服买方主动让利，甚至心甘情愿的赔钱签订订单，当然这里不存在欺骗，从中长期看一定会有可人的利益。简短而言他并非单纯的卖家销售，而是买卖双方的销售包括终端客户的顾问，达到三方或四方同时得利的目的。只有这样才能形成良性的销售循环，才能令企业长期生存，而不是如狼似虎内卷到死。”
“内卷有什么不好，至少终端客户是受益的！”余部长貌似还有些许质疑，小声问道。
“商人的本性是什么？无利不起早，就算把自己的产品卷到白送，顾客依旧不会相信卖方公司会得不到任何好处，甚至赔钱卖的后果搞不好怀疑到你质量问题或存在其他意图。只有建立起良性的销售循环才会衍生出资本，只有了资本衍生才能有市场的支柱。”
“周先生对销售的认知倒是令人耳目一新，不知能否再诠释一下集团发展面对最难的难题是什么？当然这已经超出了销售的范畴并非今天面试的考题，徐某只是单纯请教！”
徐部长三人此刻已经完全陷入了周元的“公开课”，似乎忘记这仅是一场岳氏集团的应聘面试。
如此问题同时也吸引了岳寒嫣与吴欢，暗道姜不亏是老的辣，同时夸赞余老头知道机会难得抓住关键。
“最难的？当然是资本的良性循环，百分之九十九的人都在背后咒骂资本压榨，却不知一个聪明的资本家最希望的是什么？”
“当然是利益最大化，包括城本，销售环节和定价！”
“徐助理的回答过于呆板有些课本化了。其实各大财团公司的掌舵人最希望大部分消费者拥有购买力，
通俗一点讲就是老百姓都有钱，有钱到不在乎购买自己的产品。
越是品牌价值高的奢侈品企业就越发渴望。
就比如劳斯莱斯很贵，贵到百分之九十九点九的人喜欢却不敢询价的程度。
就算品质再好一年成卖出几台？
但假设你我包括外面的打工仔人人都有数亿存款话，那集团收益将会成万亿倍的增长。
不过这种现象想要实现的难度远远超过继续提升产品质量。
因此造就了集团不敢奢求市场购买力，百姓不敢奢求奢侈品牌掉价，再提及集团发展几乎是痴人说梦。”