直播带货:线上流量变现实操手册
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应变力:冷静机智,用高情商巧妙救场

直播和传统的节目录制不同,传统的节目通常可以通过后期剪辑来突出笑点和重点,直播却要求主播具备良好的现场应变能力和丰富的专业知识。

一个能够吸引粉丝的主播,仅靠颜值、才艺和口才是不够的。直播是一场无法重来的真人秀,没有彩排。万一在直播中发生了意外,主播一定要具备良好的心理素质。

1.冷静应对突发事件

在直播现场,出现各种各样的突发事件是不可避免的。当发生意外情况时,主播一定要稳住心态,让自己冷静下来,打好圆场,给自己台阶下。

汪涵给我们展示了一位优秀的主持人在面对突发状况时,是如何做好“应变控场”的。我们来分析解读《我是歌手》第三季孙楠退赛时,汪涵救场说的这段话:“楠哥,我特别想问一下,刚才您说的每一句话都是内心所想所感,都是您自己拿定主意之后的观点吗?”

首先,确认事实。达到两个效果,一是明确责任,录播时退赛,节目组还能中断录制和歌手沟通看能否挽回,是改赛制还是剪片子都好说。可这是直播,如果出了岔子,就是严重的播出事故,因此首先要将责任方说清楚。二是给自己思考应对的缓冲期。“好,既然我是这个舞台的节目主持人,接下来就由我来掌控。”随后,汪涵做了话题衔接,把观众的关注转移到自己身上,没让现场失控。

当然汪涵这个级别的主持人,是定场神针。临时出了这么大的事,汪涵也有些紧张,但是还能定场,这就是气场了。

2.粉丝提出无理要求怎么应对

(1)无视

对于粉丝“毫无根据的攻击”和“完全没有任何正当理由”的要求,甚至已经涉及人格侮辱,主播最好的选择就是无视。千万不要看到不尊敬的话语就生气抓狂,和粉丝打嘴仗。这样做不仅不能解决问题,反而会让自己情绪失控,造成不良影响。

(2)拖延要求

对于部分粉丝提出的“无理但并非人身攻击”的要求,主播不妨用拖延的方式巧妙回答。用模棱两可的回答,既没有答应粉丝,也没有回绝粉丝,但巧妙地让这个话题就此打住。随着时间的流逝,没人会再记着这个问题。这就是高情商的体现。

(3)巧妙拒绝,并感谢粉丝的关注

对于忠实粉丝提出的“不合理但没有恶意”的要求,主播不妨巧妙拒绝,并感谢粉丝的关注。例如粉丝的热情很高,每天都要和自己聊天,聊到凌晨两三点才肯睡觉,这个时候不妨和粉丝说明:“特别感谢您的关注,但是很抱歉明天我还要继续直播,如果这个时间还不睡觉,恐怕明天就要带着黑眼圈上线了!谢谢您的理解!”

(4)有理有据地针锋相对

尽可能不要走到这一步。如果没有其他办法可选,那就要尽快解决。

3.与粉丝观点不合

在直播中,难免会出现粉丝与主播的观点不同或粉丝与粉丝的观点不同的情况,这时主播该怎么办呢?

一位主播与粉丝聊到“先成家还是先立业”的话题时,一位铁杆粉丝在弹幕里说:“应当先成家,再立业,只有后方稳定了,前方才能打胜仗。”此时,另一位粉丝马上跳出来说:“你错了,男人没有家的牵绊才能更好地奋斗,而事业有成后,才能给另一半更好的生活。”两个人就这样在弹幕里,你一言我一语地吵起来了。

就在场面越来越激烈的时候,主播赶紧插话道:“先成家还是先立业其实都是个人想法,每个人情况不同,选择自然会不同。”

简单的一句话,就可以化解尴尬,调节直播间的气氛。

主播在与粉丝聊天时,如果与粉丝观点不合,不要轻易否定粉丝的观点。在聊天中,顺着对方说话,才能获得对方的认同,快速获得好感。每个人都渴望得到别人的认同,尤其在直播中,主播的一句“你错了”很容易让粉丝觉得面子上挂不住。当主播说出第一句争辩时,这位主播就已经输了。