046　分配机制：动态股权分配关键

动态股权分配是初创企业常用的一种股权分配机制，其基本原则就是“论功行赏”，即根据合伙人的贡献，按比例获取相应股权，其适用对象如图4-13所示。

图4-13　动态股权分配的适用对象

动态股权分配是相对于静态（固定）股权分配机制产生的，可以分为如图4-14所示的两种情况。

图4-14　静态（固定）股权分配机制

可以看到，在传统的静态股权分配机制中，不管采用哪种分配方式，都存在一定的弊端，都有可能破坏创业团队的和谐发展，甚至导致不欢而散的局面。因此，在这种情况下，产生了新的动态股权分配机制。

动态股权分配机制最核心的要素就是贡献点和贡献值，通过约定一个计算标准，来量化记录合伙人的贡献点，得到相应的贡献值。在创业过程中，通过持续记录合伙人的贡献值，并根据该数值分配相应比例的股权，直到项目的完成。如表4-1所示，为部分贡献点和贡献值的计算方法。

表4-1　部分贡献点和贡献值的计算标准

通过定期记录这些贡献值，如每个月或者每个项目完成后来计算，合伙人做出的贡献点不同，那么得到的贡献值也会产生动态变化。因此，每个人的股权比例也是“动态”变化的，而契约和计算标准是动态股权分配机制的关键所在。同时，在不同的创业或项目阶段，还需要适时权衡合伙人在各方面付出的作用与贡献，设计相应的机制来保持动态平衡，合理调整股权分配比例。