第37章 交锋

又是新的一天。

自董嘉瑜昨天和贾菲聊天之后，只觉得神清气爽，就算是没什么工作做，也似乎没那么焦虑了。

公司的网盘里还有好多产品信息，大致学一学看一看；或者到网上搜一些各种相关信息；再或者向熟悉的人推销一下自己公司的产品，赚点小钱，好像也不错。

董嘉瑜正使尽浑身解数向微信里的朋友介绍公司的产品，贾秋华的一条信息跳了出来。“董经理，这边和我们合作的‘帮你推公司’安排了一个我们泥膜产品的直播，你需要整理一下产品卖点。”

“好的，就是产品直播脚本呗？大致要讲几分钟，我好判断一下大约需要写多少字。”

“不用到直播本脚本那一步哦，只是整理几个卖点就好了，帮我们直播的公司会根据直播的卖点自己出直播脚本。”

“他们肯定不如我们更了解我们的产品，所以麻烦你把那个帮我们直播的主播ID给到我，我看一下她的直播什么风格，然后根据她的风格写一个直播脚本出来，和产品卖点一起给到她们。”

“万一她们愿意用我们的直播脚本呢？这样，他们省了写脚本的时间，也帮我们直播了我们更想要表达的东西，一举两得，您说呢？”

“主播的ID是‘金灿灿25’。您能这么想，您能多写，当然更好。不要帮我们直播的时间还没定哦，定了通知您。”董嘉瑜猜，夏秋华之前一定还没有遇到过这样的员工——交待一个工作，却主动申请想做两个的。

至少董嘉瑜在前十年里，自己也不是这样的员工。别说主动申请做更多的工作了，领导布置的任务，能完成到让领导满意的地步已经很不错了。

“金灿灿25”，董嘉瑜在淘宝的首页一字一字地输入主播的ID，还真给她找到了，而且金灿灿正在直播，董嘉瑜立刻关注了她，手指轻轻一点，就进了她的直播间。

“今天我要给大家介绍一下这款薄皮的炒核桃，它的产地是哪里来着？我忘了我要看看哈哈，现在记性是真不好。”

从镜头里，董嘉瑜看见金灿灿拿起一款产品，看起它背面的字来。同时，她可能是看见了有新的观众进直播间，金灿灿又立刻说道，“观迎西后街的董小姐，这是我们的新朋友……哦，这款薄皮核桃的产地是XJ，它太好吃了，我都流口水了……”

“emmm……接下来我要给大家介绍另一款产品，可是助手还没有把产品拿过来，所以呢，我先给大家唱首儿歌吧，非常解压的儿歌呢，我前两天刚学会的……”

看了最多不到一分钟，董嘉瑜就直摇头，这样的直播有人愿意看才怪，有转化率才怪。难怪夏秋华说，公司的产品已经安排过好几次直播，但转化率（观众看了直播后直接购买产品，叫转化）一直为零。

金灿灿分明不专业，也没有用心在做直播，连产品的产地都没有记住是其一，说明她根本就没有做足功课；第二是大家差不多都知道XJ的食物好吃是因为光照时间长，她竟然连这么简单的知识点都没有介绍；第三是自家公司要直播的产品是泥膜，金灿灿又不是专门的美妆直播主播。

“夏经理，你看过金灿灿的直播吗？”如果主播是金灿灿级别的话，董嘉瑜已经丝毫提不起写直播脚本的兴趣了。

“我平常工作很忙的，经常在外面，所以没看过，怎么了？你看了她的直播吗？风格怎样？”

董嘉瑜忍住了说她根本不配用“风格”来形容的冲动，只说：“如果帮你推公司还有别的主播的话，建议换个主播。”

“这个没法选，主播们都很忙，再说他们又没有收我们坑位费（只要直播，不管有没有转化，在直播前就需要交给推广公司的费用，叫坑位费），所以主播都是他们那边安排的。”

“那，好吧。”董嘉瑜无奈地说。

贾菲说的夏秋华其实没有任何工作能力，董嘉瑜此时已经差不多完全能理解了。

在研究了数款竞品之后，董嘉瑜列出了泥膜的四大卖点：

1、这是一款国际大牌面膜都不会使用的什锦配方，一盒面膜里面有美白、保湿、清洁毛孔三种功效；

2、清洁毛孔款面膜里，有独家黑科技碳基材料，可以促进血液循环，快速改善肌肤，使肌肤变得细腻有光泽。足不出户，可享受医美级别的护肤；

3、加入了灵芝、雪莲花等昂贵成分，补水和保湿效果也一流；

4、配套的说明书，将不同肤质情况下，面膜使用的最佳时间段、最佳时长写得非常清晰，相当于免费请了一个专业的护肤顾问。

“夏经理，泥膜的卖点整理好了，麻烦您审核下。”

“这个配方，您是根据咱们的产品写的吗？有灵芝和雪莲花？”

董嘉瑜在心里真有点儿鄙视夏秋华了——这些产品成分，就在产品包装盒的后面写得明明白白，但讲话还是要客客气气的：“恩那，产品包装后面就有，您看下哦。”

“那您少写了百合花，咱们的产品成分里还有百合花呢。”董嘉瑜明白，有些“领导”就是这样，如果自己不对下属提点意见出来，就好像显得自己没有价值。

但，提出这样的意见，好像也太……不高明了。

董嘉瑜想起了曾在书上看到过的一句话：与其一开口就证实你的浅薄，不如闭上嘴让别人怀疑你的浅薄。此时用在夏秋华身上好像非常合适。

“百合花成分不昂贵，灵芝和雪莲花才昂贵，百合花成分在那个等昂贵成分的‘等’字里。”

董嘉瑜感觉，现在不像是夏秋华在审核她的文案，倒像是她在给夏秋华产品培训。

“那，什锦配方呢？是指？”

董嘉瑜皱了皱纹，难不成是“什锦”两个字不理解？讲完产品知识还要讲语文知识？——一款面膜里面有三种功效的面膜，就是什锦配方，花样很多的意思。

“哦，那我这边没有什么问题了，但是因为你这个信息是要对外发布的，所以要走一下流程，我给你一张表你打印出来，让各级领导签个字。”

董嘉瑜想，自己与夏秋华的第一次正面交锋，或者说较量，夏秋华惨败。她才来公司不到一个月，对产品的熟知程度已经碾压夏秋华。

但，不知道夏秋华自己有没有意识到这一点。