1.2　什么是微信营销

用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，以点对点的方式推广自己的产品，这就是微信营销。

微信营销是在当今碎片化移动互联网时代下形成的一种新的营销方式。它以人为中心，以场景为单位，沿着“积累用户数量—增强用户黏性—培养用户习惯—探索商业模式”的道路发展。

微信营销主要体现在以苹果系统、安卓系统、windows phone8.1为操作系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销。微信营销是一种新的营销方式，它是伴随着微信技术的发展而产生的，是移动互联网时代企业营销方式的一种创新，和很多网络营销一样，微信营销并不会存在距离的限制。

用户通过注册微信，就可以与周围同样注册的“朋友”取得联系，还可以订阅自己所感兴趣的信息，也可以屏蔽无关的信息干扰。

微信营销可以通过微信二维码扫描加为好友，可以对微信公众号进行二次开发营销，如商家通过微信公众号展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，微报名、微分享、微名片等。这已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

微信公众号上的官方账号，已经成为明星、媒体、商家的另一个重要的媒体推广渠道。对于一般微信用户来说，只需要通过扫描二维码就可以对公众号进行关注，并订阅相关的信息。

一些微博大号如南方周末、湖南卫视等颇具影响力的媒体，以及京东商城、58同城网等一大批互联网企业迅速参与到微信营销。无论是草根、媒体抑或是名人明星，还是企业，只要得当、合理地经营微信，都可以扩大自身的影响力或者实现商业价值的提升。

微信平台的诞生对自我宣传和市场营销有着积极的推动作用。用户只需注册一个公众号，就可以适时地向他人发送消息。对于普通用户而言，可以根据自己的需求和偏好，对自己感兴趣的公众号添加关注，方便自己的生活。对商家而言，这无疑是一个潜在的“聚宝盆”，很多商家都构建了自己的媒体营销平台，借此宣传自己，推动产品销售。

很多企业和品牌是用公众号来做营销的，因为微信上这种一对一的社交模式给人一种强大的信任感，无论从品牌好感上，还是从商务转化上，都是其他互联网、移动互联网营销渠道无法比拟的，而这种信赖感正是商业转换的最好介质。

在日常生活中，我们不难发现，对于消费者的购买行为，好友之间的推荐有着天然的优势，谁都更加容易相信来自好友的推荐，同时受“羊群效应”的影响，消费者更加倾向于相信已经购买并使用过该产品的好友。许多专业从事营销工作的人士曾经一直试图通过购物网站来推销自己的产品，以便有更多的消费者购买，可是效果总是不尽如人意。但是，微信所具有的独特的人际关系链却改变了这一切，给了营销人士更多的成功机会。

在移动互联网应用风靡全球的时代，我们能从热门的微信中看到什么营销商机呢？移动互联网就像互联网的出现一样，在逐渐改变着我们的生活方式，也改变着企业的营销模式。在未来谁能抓住互联网发展的趋势，谁就能抓住市场，在市场竞争中占据优势。微信营销的出现，恰恰就给了企业一个广阔的市场空间。

微信的优点很多，深受广大用户的喜爱。微信实现了个人与个人沟通之后，自然少不了企业与个人间的沟通。由微信团队打造的微信公众号，是企业或者个人的一个自媒体平台，是为各类人群推出的业务推广平台。个人和企业都可以申请微信公众号账号。在公众号上，用户可以实现信息、图片、语音、视频等的群发。

随着微信功能的不断增强，谁都会意识到微信的重要性，这就是一个等待挖掘的大金矿。微信的一对一关系的互动式营销，以及微信本身所具备的LBS（Location Based Service,基于位置的服务）定位功能，都让微信成为点对点营销的利器。利用好微信用户之间的关系，借助点对点营销的精准特性，实现营销信息向购买行为的转化，这是企业微信营销需要努力的方向。

在微信中，企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O（Online To Offline，线上线下电子商务）营销模式。用户可以通过扫描识别二维码来关注企业账号。除此之外，微信还可以借助朋友圈，实现信息的快速传播。朋友在关注的时候，可以知道他（她）的偏好或者兴趣。这相对于其他营销模式，信息发送更加快速和精准。

继微博营销之后，不少企业开始运用微信营销来推广自己，微信这一新的传播渠道的兴起，也使得大批商家如雨后春笋般地在微信中出现。微信用户的不断增长，大大提高了传统企业尝试微信营销的积极性。不同于传统的营销方式，微信营销也需要一些技巧。微信营销不能像传统营销那样仅仅为了满足自身的营销目的，发布的信息广告性太强，或者信息太频繁，很容易使人反感，从而失去“粉丝”。其实，微信营销是否能成功，并不是看粉丝的多少，而是看与粉丝沟通互动的次数，建立粉丝对品牌或者产品的忠诚度，通过粉丝的信任和转发，企业的品牌效益自然而然地就建立起来。

微信营销，不应简单地看作是销售，更应该看作是为企业品牌所做的推广。所以，所发布内容宁缺毋滥，内容应有趣实用，贴近生活，原创最佳。切勿盲目纯粹推销产品，易引起他人厌恶，从而使他人失去对品牌或者产品的信任。