第12章 桂花香
四人兵分两路而去。
白小飞和张兰兰赶到工业学院的时候，吴老师正在上课。
他们来之前已经打过电话了。
张兰兰就有些生气，
“不是说好有时间见我们吗？怎么跑去上课了？这不是浪费我们时间嘛”
白小飞心里其实也不太高兴，但毕竟也知道做销售的遇到这种事实在是太平常了。就劝起了张兰兰，
“这是客户，培训的时候不是说过吗，要有耐心。”
“我是心疼时间”张兰兰委屈的说道。
“没事没事，我们再去见别的客户时间上已经来不及了。来都来了，要不，我们在校园溜达溜达。”
虽然张兰兰嘴上这么说，也不过是心里着急罢了，其实她自己心里清楚，既然来了，就必须得见见这个吴老师。对客户爽约可不是什么好事。
所以，也就和白小飞在工业学院慢慢走着。
合肥的院校，校园路上一般都种着桂花树，这个时候天已经变暖了，树上长满了桂花，香气袭人。
此时漫步在校园，又有桂花香气陪伴，真是太惬意了。
校园里走在路上的学生并不多，因为现在是上课时间，只有那些下午没课的情侣学生才会有心情享受这么美好的画面。
两人似乎也被这样的场景感动了。特别是白小飞，他已经有好多年没在学校走动了，这个场景太熟悉了，以前大学时的女友也和他一起，在这么美好的画面里走了一遍又一遍。
白小飞不仅悄悄瞧了一眼张兰兰，却发现张兰兰也在瞧他。两人目光一碰，慌忙转头。
“你看我干嘛”张兰兰红着脸说道。
“那你看我干嘛”
…
又是一阵沉默，此时两人走在路上的声音显得格外响亮。
“你想什么呢？”白小飞打破了沉默。
“没，没想什么”
“是不是想你那远方的男朋友了，我听柳杨说你们是一个专业的同班同学。”
“嗯”张兰兰答应了一声。
“他怎么没和你一起来合肥啊”
张兰兰把头扭到一边，也不说话，看样子竟有些伤心。
此时白小飞的心就像是被针扎了一下，很疼。
“他喜欢唱歌，背个吉他去BJ流浪去了，本来我想跟他去，他不愿意。”
“哦，”
白小飞终于知道那天晚上看到那个流浪歌手的时候，张兰兰为什么那么感动了。
“那你呢？你上学应该也有个女朋友吧，怎么？你就没想起她。”张兰兰转头问起了白小飞。
白小飞叹了口气，说道，
“太久了，感觉好像是前世发生的事情一样”
“那你们当时为什么分手？”
“大学毕业她去了上海，我选择留在合肥，就这么简单。”
白小飞知道，自己其实是个没有追求的人，他向往安逸的生活，当时她女朋友却不喜欢这种没有挑战的生活，说到底，是他们性格不同的原因，才让他们最终分道扬镳。
白小飞不自觉的笑了笑，有些伤感。突然想起，现在的自己不就是在走以前女朋友所向往的那条路吗？当时的自己要是知道现在会变成这样，那当初肯定会和她一起去上海的。
“你笑什么”
张兰兰看到白小飞笑了一下，奇怪的问道。
“没，没，就是想起以前的事情罢了”
“那说说呗，我想听”
白小飞实在不愿意在张兰兰面前说这些事情，便说道，
“算了，都过去了，以后有时间再说”说着又看了下时间。
“我想吴老师应该马上下课了，我们去教室办公室等他吧”
“嗯，好”
两人往教室办公室赶去的路上接到了吴老师的电话，吴老师很客气，让他们在教学楼下边等下，他马上就出来。
很快，他们就见到了吴老师。
“你们是XX保险公司的？”
“对，希望这次拜访没有打扰到您，”
“哪能呢，倒是让你们等这么久我有点过意不去。”
“没什么，工业学院这么漂亮我和同事能有时间在自己转一下实在难得的很”
对于这套说辞，白小飞已经精心准备很久了。倒是张兰兰，平时大大咧咧，天不怕地不怕的样子，等真遇到真佛了，却现在一旁一句话也说不出来。
三个人一起在路上边走边谈着。
“我们这次来主要是拜访您，因为您在我们公司投的保，我们有义务定时来探望一下，看看您有什么事情需要我们帮忙的”
“客气客气，你们公司我早就听说服务挺好的，果不其然啊”
吴老师突然站住，好奇的问道，
“咦，不对啊，我就见过每次谈业务是一个人的，今天怎么两个一起来了”
白小飞瞧瞧张兰兰，笑着回答道，
“这是我女朋友，我们一起在XX保险公司上班的，上面就让我们一起工作了”
“谁…”
张兰兰本来想说“谁是你女朋友了”，可当着客户的面，硬是给咽了下去。却憋红了脸，甚是可爱。
“哈哈”吴老师大笑了一身，
“真羡慕你们年轻人啊”
“我们其实来保险公司没多久，也没什么经验，还请吴老师以后多多关照”
白小飞说完瞅了一眼张兰兰，看见张兰兰有些生气。他知道这些话书本上培训课上是不让说的，不过白小飞自己看过一些书，对于有知识有文化的客户，谦虚一点，直接向他们寻求帮助，可能是最直接有效的方式了。
没想到吴老师果然像白小飞想的那样，对他们俩大加赞赏。
“不错不错，以前那些业务员个个说的天花乱坠的，不像你们这么实诚”
三人边走边聊，聊的很成功。吴老师最后说起工业学院五一可能要组织老师旅游，到时候一定打电话给他们。此时的白小飞才想起竟然忘了递上自己的名片了，赶紧和张兰兰奉上自己的名片。
从工业学院出来的时候，张兰兰难得的夸赞起了白小飞，
“不错啊，没看出来，这次表现不错，虽然没有签单，但我有预感，以后我们和吴老师肯定会有生意的”
“嗯嗯”白小飞生怕张兰兰想起女朋友的话。可越是躲避，越是躲避不过。
“好你个白小飞，我都差点忘了，刚谁叫你说我是你女朋友的，你这不是趁火打劫嘛”
张兰兰手插在腰间，一副不死不休的样子。
白小飞见状，赶紧赔罪，
“培训课上不是说了吗，要让顾客觉得我们会一直为他们服务的，你想，我们要是恋人，都一起在XX保险里上班，那顾客不是更放心了”
张兰兰毕竟是初出茅庐，竟然就信了，双手缓缓的放下，
“那这次就算了，不准有下次了，听到没有”
“听到了，听到了”
白小飞赶快转移话题，“你说，柳杨他们怎么样了？”
“是啊，要不给他们打个电话？”
哎，这个张兰兰，稍微转下话题就忘记刚刚的事情了。
“别，万一他们在谈事情呢”
“嗯，也对，那现在我们去哪？”张兰兰问道。
白小飞看了下时间，知道也没时间再跑个客户了，便建议道，
“要不回公司等他们消息吧，到时候我们碰过头再各自回家”
“嗯”
说着，两人便坐车往公司赶去。