多山头，深扎根

我们之前也试图从接触实施过的项目做一些梳理，想分析一下究竟我们和我们的合作伙伴适合在什么样的行业中深扎下去。但结论是并没有这样的特定行业，或者说，工业的任何行业我们都可以帮助合作伙伴深扎下去。

笔者曾经写过一篇文章，叫“工业物联网的五个包子”，其实也就是工业物联网项目的五个阶段，简单地说，就是数据采集、数据保存和处理、数据基本应用、数据高级应用和利用数据解决实际问题。

在现在这个阶段可能最适合我们的方式，就是“多山头乃无山头”，只要吃得下第一个“包子”的，都可以先去做。能用如来方略云的就用如来方略云，不愿意用如来方略云的就用如来方略柜，不愿意用大机柜的就用小机柜。但这并不是说，我们忽略了行业深扎，而是把行业深扎作为后续水到渠成的事情。因为不管什么行业，终极目标就是去解决问题。

举个例子，如果客户的需求是“预测性维护”，我们接不接？当然接。但是，预测性维护属于第五个“包子”，要等前四个“包子”吃完后，消化一段时间再开始，这就是行业的深扎。这样的机会不需要多，一个行业只要有一两个客户能跟我们从第一个“包子”开始合作，那就有可能逐步深扎进这个行业。但如果本末倒置，直接吃第五个“包子”，那也许一口就会噎着。

所以，不着急，一步一步来，小机会会变成大机会，大机会有了，大格局慢慢地也就形成了。