第一章
没有成交，一切等于零

对于销售人员来说，无论是设计销售方案，还是进行客户筛选、客户拜访，都是为了一个共同的目的——成交。没有成交，一切都没有意义。因此，每个销售人员都必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧，争取以最快的速度实现成交。