2.3 如何获取搜索流量

新手商家常会错误地把宝贝标题优化当成整个搜索优化，以致产生这样的疑惑：为什么标题已经优化得非常好了，而搜索流量却没有增加？

其实，标题优化只是提升搜索流量过程中的一小步，标题未优化好，搜索流量一定无法提升，但只是优化标题，其他方面没有做到位，搜索流量也同样无法提升。总的来说，要获取更多的搜索流量，要从基础优化、权重积累、数据积累这三个方面努力。

2.3.1 做好基础优化

基础优化主要包括标题优化、主图优化、详情页优化，以及定价、基础销量与评价优化等。

标题优化在2013年之后对流量的影响有所减弱——以前仅优化好标题就能获取不错的流量。但商家依然要重视标题优化。可以肯定地说，现在如果标题优化得不好，绝对会影响店铺的搜索流量，而且影响还比较大。因为标题的作用就是准确描述宝贝、准确定位购买人群、准确选择竞争环境，如果标题有了偏差，宝贝标签会受影响，搜索流量肯定也会受影响。

标题优化会影响宝贝的展现，但仅有展现还不够。因为“访客数=展现量×点击率”，如果宝贝有了好的展现量，但是点击率很差，也很难获得更多的访客数。而主图就是影响点击率的重要因素。所以，在优化搜索流量时，主图一定也要优化好。如果主图没有优化好，直接影响的是点击率，间接影响的是展现量，这样对整个流量的影响就会非常大。

详情页优化会对转化率产生影响。做好了标题优化和主图优化，就相当于做好了展现量和点击率，就有机会获得一定的访客数。但是“销量=访客数×转化率”，如果没有做好转化率，还是没有办法产生更多的销量。而转化率又是影响展现量的因素之一，没有好的转化率，还会影响访客数。因此要想获取搜索流量，详情页优化也是很必要的。

另外，定价、基础销量与评价优化也是获取搜索流量的重要一环。在淘宝开店，必须解决买家对产品的信任问题，而定价、销量、评价这些因素，很容易影响买家的购买决策。如果宝贝连基础销量和评价都没有，而且定价还比同行贵，点击率和转化率肯定会不佳，搜索流量也就难以获取了。

2.3.2 做好权重积累

有时标题优化好了搜索流量却没有提升，这与宝贝和店铺的权重有关。如果宝贝销量没销量，要权重没权重，哪怕标题优化得再好也无法获得好的搜索流量。这也是同样的宝贝、同样的标题，搜索流量却存在很大差异的原因。

标题能解决的是把宝贝展现到什么样的买家面前。但是淘宝上有那么多相同和相似的产品，商家们用的关键词都差不多，甚至很多标题都一样，这样就会有排序。同样的宝贝展现在同一个关键词下，甚至展现在同一页，排名越靠前的，越有机会获取搜索流量。而决定排序的因素就是宝贝的权重。只有宝贝积累了足够的权重，才有机会展现在更靠前的位置，从而获得更大的流量。所以当做完基础优化后，就要开始积累宝贝的权重了。影响宝贝权重的因素，在本书2.4节中会详细介绍，商家可以参考这些因素优化宝贝，积累宝贝的权重。

2.3.3 做好数据维护

很多商家会碰到这样的情况：搜索流量提升之后没多久就会下滑。这其实与宝贝数据的维护有关。

在宝贝发布初期，为了快速拉动流量，商家会特别关注各项指标，会努力让核心指标达标。等流量做起来后，很多商家以为流量会保持稳定，便放松了对这些数据指标的维护。如果商家在初期拉动流量时，各项指标仅仅做到了合格，那么一旦放松维护，这些指标就很容易变为不合格，流量肯定会下滑。

所以，除了在初期拉动流量时要关注宝贝的各项指标数据，在流量提升后，商家也要用心维护各项数据。可以做一个单品数据监控表，及时关注各项指标的变化情况，一旦发现指标下滑，就快速分析原因并采取相应的优化手段。