10．我跟你们不一样

我上大学的时候，寝室有一河南的哥儿们，我们叫他去唱歌，他不去；我们叫他去买电脑，他也不去；我们叫他去追女生，他更不去；我们叫他去考公务员，他说不去；我们叫他去考博，他说更不会去。而他拒绝我们的理由只有一个——“我跟你们不一样。”

他说这话的时候，拖着长调子，满腔的无奈。那时候我们也不太懂事，听了都觉得很好笑。后来，当我们拒绝别人的时候，都会模仿他那长长的河南腔——“我跟你们不一样”，然后心照不宣地哈哈大笑。

总之，那时候我们把这句话当成了笑话，也确实觉得这个人老讲这句话很搞笑。

时至今日，当我经历了很多事情之后，才发现“我跟你不一样”这句朴实的话语后面蕴含着深刻的道理，那就是“认识你自己”。

我现在想，也许当时我那位河南的同学并不会用“认识你自己”这么深刻的词语来描述他的心境，但是我肯定，那时候他对自己的认识是远超过我们的。因为他知道他跟我们不一样，所以不会去做一些挥霍时间或精力的事情，不会去做一些浪费钱财的事情，也不会盲目跟风考博、考公务员。现在看来，当你学会说“我跟你们不一样”的时候，就意味着你已经开始学会认识自己、认识自己跟别人的不同了。

有一个女大学生，跟我说她很自卑，原因是她男朋友考上研究生了，于是她觉得自己在他面前就“低了一个档次”。她还觉得，因为他男朋友的朋友圈子都是研究生，所以她就更自卑了。

我听完之后，觉得她的思维方式和自我认知都有问题：“且不说没有真材实料的研究生一抓一大把。单说你的价值，并不建立在其他人身上。你有没有价值、有没有档次，从来都取决于你自身，而且是客观存在的，不是‘你男朋友考上研究生了，你就低了一个档次’。这属于典型的不自知。”

照你这么说，你平时觉得自己长得还不错，自我感觉良好，遇到真正的大明星美女，你是不是觉得自己会成丑女了呢？你平常觉得自己不矮，还行，遇到了曾在NBA打球的姚明，你是不是觉得自己是个矮子呢？如果是这样的话，你需要成为变形金刚吗？如果不是，为什么你对自己的认知老是在变？

一个成熟的人，应该对自己有一个客观的、稳定的认知。我创业十多年，到了这个年纪，对自己有了一个较为客观、稳定的基本认知。你说我丑，我认为不至于；你夸我帅呆了，我也不会沾沾自喜。我一米七几，你说我高，我认为一般；你说我矮，我认为也不至于。你说我能力差，我不这么认为；你夸我比马云厉害，我也不会当真。这就是对自己的客观正确认知。

你的长相、身高等，都是客观存在的，怎么可能忽高忽矮？

你的能力也是客观存在的，怎么可能时有时无？

你的人品，基本上也是客观稳定的，怎么可能因为别人说你是坏人，你就是坏人？

如果这样的话，那你也太不自知了。不自知的人，就容易受到别人的影响和冲击。

我见过很多这样的人，他们把自己的价值建立在别人的嘴巴上。只要别人对他评论几句，他就觉得自己屁都不是了；只要别人用鄙视的眼神看他几眼，他就会看不起自己了。相反，别人夸他几句，他就飘飘然，不知天高地厚了。这种人活在别人的眼里和嘴里，由别人的评价来决定自己的价值，所以活了一辈子都不知道自己是谁。

在一次商业实战中，一位学生在商业区卖东西的时候，被一个大叔数落了一顿。这个学生回来跟我说，他心情不好，不想干了。我问他怎么回事，他很憋屈地说：“那个人说我没出息，一个大学生竟然在马路上卖纸巾讨生活，简直就是大材小用。”

看他那个怂样，我也忍不住数落了他一顿：“笨蛋，他的话你也信吗？如果他跟我讲这些，我心情好就给他解释一下，心情不好就一笑而过。他根本不了解你在干什么，就盲目地评论你。你知道你在干什么吗？你不是在讨生活，你只是为了性格突破和学会跟陌生人打交道而做一个小时的实践，他以为你是一直而且永远靠扫街促销讨生活，所以在不明就里的情况下就对你评价了一句。”

为了让他更明白点，也为了让他通过这件小事学会一个人生道理，我继续跟他讲：“一个人，如果不能正确地认识自己，那么谁都可以左右你的选择、你的判断，甚至你的心情。”

我不知道他是否真的学会了这个道理，但我知道认识自己及认识自己在干什么很重要。有一次我们公司市场部的一个人垂头丧气地跑回来跟我讲：

“哥，我跟很多人讲了软实力，但人家都说软实力不重要也不需要，所以我觉得‘软实力教育’完了。”

我一听，立即告诉他：“‘软实力教育’没完，是你完了。”

他吃惊地看着我，等待着我的解释。

我说：“为什么别人几句话就可以影响你？你根本就不了解软实力是什么，不了解软实力的作用和本质，所以谁都可以动摇你的信念。如果有人跟我讲软实力没用，他根本影响不了我，因为我太了解软实力是什么，以及软实力的本质和作用了；因为我教过的、已经发生很多改变的学生告诉我，软实力很有用；因为很多用人单位都要求我们推荐软实力的毕业生，我知道软实力很有用；我的亲身经历告诉我，它确实有用。说白了，就是你根本就不认识你自己，根本就不认识你所从事的事业，所以，一个无知的人可能随意的一句话就会影响到你。”

这就是我一再强调的“认识你自己”这句话的力量，也是贯穿本书各个章节的理念。

现在我要问的是：你真的认识你自己了吗？

一位企业家说过：“一个真正的智者，不仅知道自己要做什么，而且很清楚地知道自己不要做什么。”我相信，这是自我认识的最高境界。百度创始人李彦宏先生在很多创业指导节目里都说过这样的一句话：“认准了，不跟风，不动摇。”我相信这是很多成功人士共同的智慧结晶。

“认准了，不跟风，不动摇”，不是要你固执，不是要你食古不化，不是要你偏激。这句话的前提是你有足够的思想和判断力，你比别人更具有超前意识，这样你才能比别人看得更透彻，信念也更坚定。可能，你现在很困惑：“我到底怎么区分什么是‘固执’，什么是‘坚定’？”我在这本书里也没法给你一个统一的标准。依我的看法，不正确的坚持就是固执，正确的坚持就是坚定。至于怎样才能知道“自己正不正确”，那就请提升你的思想、拓宽你的见识、增强你的分析能力和判断能力，也就是我一再强调的软实力。