孙子兵法营销战
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国君不要参与军队的管理与指挥

【原文】

夫将者,国之辅也。辅周则国必强,辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三:

不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军;

不知三军之事而同三军之政,则军士惑矣;

不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。

三军既惑且疑,则诸侯之难至矣。

【详解】

实现战略目标的保障之一,国君不懂军事,不要过多参与军事。后文“知胜有五”也是实现目标的保障条件。

夫将者,国之辅也。辅周则国必强,辅隙则国必弱。

将领是辅佐国家的重臣。

周、隙都有两层意思:一层关系,周有亲密无间的意思,是说与国君之间关系亲密,相互信任,隙有间隙的意思,是说与国君之间的关系不够和谐,有间隙;另一层是能力,周是说将领的能力强,德智兼备,能力全面,行事周密,隙是说将领能力不足,行事有缺漏,不够周全,容易被别人抓到缝隙、钻了空子。

这句说将领能力和与国君之间的关系对国家强弱的影响,将领能力强,与国君之间相互信任,国家就强盛。反之,将领能力不够,与国君之间又有间隙,相互不够信任,国家就弱。

李筌注解说:“将才足,则兵必强。”

贾林说:“国之强弱,必在于将。将辅于君而才周,其国则强;不辅于君,内怀其二,则弱。”

俗话说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”一个团队的强弱,将领起决定性作用。同为汉武帝时期的将领,程不识与李广带出来兵完全不一样,李广属于山大王型的将领,大口喝酒大块吃肉,军纪不够严明,而程不识则军纪严明,布防得当。

故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军;不知三军之事而同三军之政,则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣。

孙子先说为将者对国家很重要,又讲国君如何与将领相处。

姜太公说:“国不可以从外治,军不可以从中御。”

你国君在后方,对军队的事情不懂,就不要干预军队的管理,也不要干预打仗时的决策。孙子给了三条“中御之患”:

第一条,不要束缚军队,不了解战场情况,就不要在后方瞎指挥军队的进退,明明不该进攻,却命令军队进攻,明明不该撤退,却命令军队撤退。

縻军,是指瞎指挥,束缚军队的手脚。

李筌注解说:“縻,绊也。不知进退者,军必败,如绊骥足,无驰骋也。”

安史之乱时,哥舒翰守潼关,明明需要坚守,唐玄宗却三番五次下旨让哥舒翰出关进攻。哥舒翰没办法硬着头皮进攻,结果全军覆没,失潼关,长安也失守。

第二条,不懂军中事务,不用插手军队的内部管理、行政管理等。

杜佑注解说:“‘军荣不入国,国容不入军’,礼不可以治兵也。夫治国尚礼义,兵贵于权诈,形势各异,教化不同,而君不知其变,军国一政,以用治民,则军士疑惑,不知所措。”

张预说:“仁义可以治国,而不可以治军;权变可以治军,而不可以治国,理然也。”

国君懂得治国,但不一定懂得治军,过多的插手军中事务,容易让士兵困惑。

杜牧注解说:“礼度法令,自有军法从事,若使同于寻常治国之道,则军士生惑矣。至如周亚夫见天子不拜,汉文知其勇不可犯。”

军有军法,与治国不同,杜牧讲了周亚夫见汉文帝不拜的例子。为了保卫长安,汉文帝派了三位将军分别带兵驻扎在长安附近:将军刘礼驻扎在灞上,徐厉驻扎在棘门,周亚夫驻扎在细柳。

汉文帝亲自劳军,他先到灞上,再到棘门。在这两个地方,汉文帝的车驾,毫无阻挡地一直驶入了军营。两个军营的将军和他们的下属军官,骑着马接驾和护送汉文帝起驾离营。

而后,汉文帝的车驾来到驻在细柳的军营,远远地只见官兵们穿着铁甲战衣,戴着头盔,手执锋利的兵器;射手们开弓搭箭,保持临战状态。汉文帝的先头卫队到了营门,军营门口的卫士不让进去。先头卫队的将军说:“陛下的车驾马上就到。”营门的军官回答:“周将军有军令说,军中只听将军的命令,不听天子的命令。”

汉文帝的车驾到来,守营门的人又不放他进去。他就派使者按礼法军规拿了天子的凭证去传达皇帝的命令:“我要进入军营,慰劳将士。”

到这时周亚夫才传出话来,打开营门。打开营门时,守卫营门的官兵,对汉文帝的随从官员说:“周将军规定,车马进入军营后不准纵马奔驰。”于是,汉文帝叫随从控制住马头的缰绳,慢慢地走着。

汉文帝到了将军办公的营帐,周亚夫手里拿着兵器向皇帝行拱手礼,说:“身上穿着军服的人不能行跪拜礼,请陛下允许我用军礼参见。”

汉文帝对周亚夫治兵非常肯定,认为其军不可犯也。

第三条,不知三军之权,不要参与三军之任。

这句有两种解释:

一说不懂权变,不要掺和部队的指挥。战场上可能随时都新情况,必须随机应变,如果大事小事都请示,就像朝令夕改一样,将士对指挥就会产生怀疑。

另一说是不懂各级军吏的权限,就不要参与他们的任命。军中的不同职务都有其特殊要求,作为国君,对这些不了解,就不要参与人事任命之事,总参与这事,容易让将士生疑。

这三条是对国君的提出的要求,对自己不懂的事尽量不要瞎指挥,那样只能让军队生疑生惑,给别人可乘之机。

最后,孙子下结论,如果随意参与瞎指挥,就容易搞乱军队,自取失败。