1.3 POP广告的功能

无论是对于消费者、商家还是生产厂商而言，POP广告都有着重要的、不可替代的功能。

1.3.1 告知新产品的功能

当新商品销售时，POP广告配合其他大众宣传媒体，形成一套完整的销售计划，在销售现场把新商品的优点、内容、品质及使用方法等进行明确表达。这些便于认知的信息，通过活泼的视觉形式宣传，可以有效地吸引消费者的视线，刺激其购买欲望（图1-21、图1-22）。

图1-21

图1-22

1.3.2 刺激消费者的潜在购买意识

专家研究表明：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告，利用强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以营造浓烈的购物气氛，能激发顾客的随机购买，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。另外，通过现场操作、试用样品、免费品尝等店内活动广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买欲望，促成最终购买（图1-23、图1-24）。

图1-23

图1-24

1.3.3 引导购物、充当推销员

POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。在超市中，当消费者面对诸多商品感到无从下手时，别出心裁、引人注目的POP展示一定能诱发顾客的兴趣，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，起到吸引消费者，促成其下决心购买的作用。另外，通过超市内各种类型POP广告的合理布局，可以对消费者起到合理引导购物和节约购物时间的作用（图1-25～图1-28）。

图1-25 无声的售货员

图1-26

图1-27

图1-28

1.3.4 提升企业形象

POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者良好关系的作用（图1-29）。现在的企业，不仅要注意提高产品的知名度，同时也应注重企业形象的宣传。零售企业可将商店的标志、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以深化企业形象，提高知名度，产生品牌效应（图1-30）。

图1-29

图1-30