第三计　借刀杀人

【原典】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

【释义】敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定。利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现“借”字。我们可以通过借品牌产品联合用药来销售我们的产品。在目前人们用药意识不断提高的当下，我不太赞成过多地运用销售拦截，而赞同通过联合用药和关联用药来提高客户单价和药店的销售额，不伤客又盈利，一举两得！我们可以借用成熟的商业渠道来铺货，可以借用别人的销售队伍来销售我们的产品，可以借用一切力量来为销售服务，为最终提高产品销量服务。