第14章 怪
凉风秋夜，一处凉亭下，落叶成堆。
最初坠落的，也许只是那么一片两片，慢慢青石地面各处，叠而复始。
一眼看去，青石上，那重重叠叠的落叶，在路灯照耀下，像是铺出一片朱红的地毯。
在这地毯之上，铁铸也似的，竖着光秃秃的疏落的树干和桠，直刺着高远的黑色夜空。
秋夜漫长，却也短暂。
凉亭下，有二人对坐。
一人气势威盛，年纪大约三十有余，灯光照在他那张雕塑般的脸上，挺直的鼻子在光线下显得更加硬朗。
且那凛冽冰寒的眼神，给人一种时刻危险的气息。
最引人注目的是他左眉骨上那一排小小的闪着彩色光芒的彩虹黑曜石眉钉，和他的眼神一样闪着犀利的光芒。
这样的外貌和神情，第一眼，就让人觉得他太锋利，有一种涉世已久的尖锐和锋芒。
整个人发出一种桀骜不驯的狂霸之气。
而坐在对面之人，年龄大约二十六七，面色偏暗，没有丝毫清雅细致的感觉，看起来有种苍桑身疲之感。
眼皮微肿，微垂的眼睫下有淡淡的黑影，颧骨也有些高耸突兀，衬得整张面庞更加瘦骨嶙峋。
特别是那双手，肤色暗淡的双手，有些干枯消瘦，像是几近枯萎的枝干令人心生不忍。
乍眼看去的瞬间，他沉静优雅端坐的姿态，仿佛以一种天荒地老的姿势，暗示他所不能言明的一切情绪。
若是仔细去看，会发现他那漆黑的双眸似两个深不见底的深潭，瞳孔中不时散发着令人不可捉摸的黑色流影，令人倍感神秘莫测。
气势威盛的男子，静坐沉判，目光凝聚手里一份简历书……
姓名：承泰然
学院:清华大学
性别：男
出生年月：某年9月9日
政治面貌：××××
民族:汉
在校成就:××
研究方向：生物医用高分子、纳米电纺丝及纳米复合材料
外语水平：精通九国语言。
主修课程：《材料科学与工程前沿》、《高等材料物理》、《材料分析表征技术》、《功能高分子》、《聚合物改性》、《高分子化学与物理》、《现代有机合成化学》、《有机化学》、《分析化学》、《物理化学》、《无机化学》、《化工原理》等
校友评价:怪！怪！怪！
……
片刻后，他合上简历，递给了对方，语气冰冷给了一句:“这份成就足以自傲同辈，可我……
承泰然面色自若，静等下文。
对方语气忽加重，道:“可我凭什么选择你？
见他几分张狂的味道，承泰然面色平静，道:“老学长，有什么顾虑请讲。”
冰冷男子嗤笑了一声:“我独来独往惯了，不习惯陌生人。”
承泰然偏暗的面容，挤出一丝笑意，声音轻缓道:“学长，这到底是怕了我日后……”
听到这几分挑衅的话，冰冷男子目光聚冷，他已经很久没有听到有人当他面挑衅的，如果不是看他一副病泱泱，如同朽木随时被大风刮倒的样子。
他会毫不犹豫一脚把他踹飞。
冰冷男子名叫郭鹏飞。
名字霸气无比，十万里鹏飞之志。
本人也是一名理科状元。
对于清华大学，他是几进几出，进了出，出了进。
可见其天资独领风骚一时，然，性格却是变态……
此性格之所以如此，还是和他家里那位有很大的关系。
清华大学领导多次与之交涉，苦口婆心劝导，却也是无可奈何。
他，具有极强的独立意识，菱角锋芒。
不过，今天郭鹏飞遇到对手了。
他本以为自己可以淡定对待此事，却发现事实上不是如此。
第一眼看到是个要死不活的学弟，他心里已经给了他判了死刑。
招个病泱子上阵？
自己是疯子还是瞎子？
不过，当看到那份简历一栏，那份成就。
已经说明这人的天资，经天纬地。
他惊讶的同时，又特别的讨厌，甚至说是厌恶。
郭鹏飞负手而立，冷哼道:“三千里击水，我曾未怕过谁？你呢算是个人才，何必屈就我这？”
见他话里有话，语气稍减，承泰然自嘲笑了一声:“浮萍之人，哪有老学长的光景，上能奉孝父母，下能顾全儿女。”
“人生如此，还有何愿。”
郭鹏飞冷笑一声“我时间紧迫，你还有什么话，就一起说……”
“老学长可愿和我打一赌？”
“呵，这倒有点意思，你想赌什么？”
“就赌几句话，我就能让你改变主意。”承泰然语声平静道。
郭鹏飞却是面色加聚，赌什么不好，赌几句话。
显然这几句话是一个陷阱。
有些话不听则罢了，听了却是心痒难耐。
如果平常人说这句话，他会极尽轻蔑一笑，让对方深刻感受到自己是在嘲笑他天真无知。
但这位病泱子学弟，却是无法等闲视之。
他面色少有犹豫不决。
承泰然起身，活动了一下腰盘，轻笑一声:“罢了，我就不为难学长了。其他同学知道……”
郭鹏飞猛地站起身来，寒声道:“有话快说，你只剩下三分钟。”
承淡然收敛笑意，提出了一个反问:“学弟生活中遇到两个问题，想必学长也遇到过。”
“第一个问题，有个客户问:为什么你们公司的产品价格这么高？竞争对手的价格只有你们的一半……我看不到你们的服务所具有的价值，我们可能要通过自身的力量去进行研发，为什么我要考虑你们的公司呢……？”
“第二个问题，仅见一面，客户就持一种拒人千里之外的态度，那一副冰寒的面孔令人窒息，又何能达成愿景呢？”
“这两条，学长可有办法在那种环境下，临时有解决的方案。”
郭鹏飞目光凌厉看着他，这两个问题看似寻常，却是有高度而且又有深度。
这第一条，就是一个非常棘手的问题，在那种环境下，即便是优秀的销售的人员，遇到这种问题，一时也难以招架，会有几秒惊呆，根本无法快速想到正确的回答（也许当时唯一的想法就是如何更快地结束这场会面，以及一把掐死这位难啃的客户）。
遇到刺深的客户，时常会感到压力倍增，任何一条销售技巧，可能已经用不到，一场会面就马上演变成了一场产品推销的会议，最后客户只是说：“我们还需要进一步思考这个问题。”
这第二条，更是棘手中棘手，对方根本不给你交流的机会，只想你快点从我眼中消失，滚蛋。这种情况下，当时达成愿景，可能性是多么渺茫。
这两条，成功吸引了郭鹏飞的注意力。
他快速思索解决的方案，一条又一条方案的在他脑中快速划过，却发线都显得较为粗糙。
他有强迫症，答案不够完美，他是不会轻易说的。
承泰然见他迟迟不回答，轻笑一声:“老学长，如此简单的问题，为何犹豫不决？”
听他说得轻巧随意，郭鹏飞眼里冒火星，这个问题对他来说……
给人放了无数倍的空间，对于别人可能会有一个脱口而出的答案，但对自己简直就是折磨和痛苦。
如果是一道高级复合型数学题，他马上会给出一个最佳的答案。
但是这类有百种千种的答案，却让他一时心里骂娘。
该死的混蛋，竟问这种普通又不普通的问题。
见他那一副淡定从容的表情，郭鹏飞猛觉自己中了陷阱。
可又能如何？
对方铁定会在这个节点，展露自己的机会。
正如他所想，承泰然未等他继续思来想去，道:“具有艺术的销售员能够准确地认识到潜在的敏感问题，会很好地控制自己的情感，改变自己所做出的反应。”
他会冷静且睿智地回答说：“我们提供的是高端服务，因为很多客户在与我们合作之前，都曾选择过廉价的服务，结果，他们以低价购买的服务最后反而让他们耗费了更多的金钱与时间”。
“因为当他们打电话咨询时，电话那头根本没有人接电话来帮助解决问题。这导致了客户延误了截止期，从而影响到了他们的声誉，影响他们的经济收益。”
这一回答，令郭鹏飞牙齿咬得滋滋作响，不是答得不好，而是回答得非常机巧。
等于把问题重置了一遍，将交流的方向引导到自身公司所具有的价值，将谈话的主题从价格转移到价值层面上来。
当对方轻描淡写说出了第一个问题的答案，马上说第二个问题时……
郭鹏飞马上挥手打断，不给他表现的机会，自答道:“如客户不给半点交流的机会，我会视情况而定，寻找第周围第一目标，可能是物品，比如一张照片，或许是人，如果是一个孩子……”
说完，郭鹏飞神态淡定。
那淡定中，有着几分鄙视对手。
承泰然摇头道:“或许你觉得很对，其实不然。
郭鹏飞怒了，寒声道:“就你这句话，可以滚了。”
承泰然面色淡如水，转身而走，不带丝毫犹豫。
郭鹏飞目视他的身影消失自己的视野里，自始至终，一句挽留的意思的都没有。
本以为就这么结束了，从此不再有什么交集。
就在他起身也离去的时候，一辆车在前面的路道停下，嘟嘟几声。
郭鹏飞暗自奇怪，只见车里面伸出一只手，他无语了。
这人怎这般死皮赖脸，真是不知好歹的东西。
他走上前去，准备训骂一番。