第4章 目标
目标
世界会向那些有目标和远见的人让路。
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在一片浓雾之中。在海岸以西38.8公里的卡塔林纳岛上，一个34岁的妇女跳入太平洋中，向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女，这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前，她是第一个成功游过英吉利海峡的妇女。
那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她几乎看不见护送她的船。时间一小时一小时地过去，她一直不停地游。15个小时后，她又累又冷。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，他们都告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了茫茫大雾，什么也看不到。
又过了几十分钟，她叫道：“实在游不动了。”人们把她拉上船。几个小时后，她渐渐暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”
其实，她上船的地点，离加州海岸只有800米！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。这也是她一生中唯一一次没有坚持到底的经历。
两个月后，她成功地游过了同一个海峡，她不但是第一个游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了两个小时。
查德威克虽然是一个游泳好手，但她也需要有清楚的目标，才能激发持久的动力，才能坚持到底。我们的学习同样需要有明确的目标，有了目标，你就能有更大的干劲，有更加持久的力量。
许多人做事之所以会半途而废，并不是因为困难大，而是离成功距离较远，正是这种心理上的因素导致了失败。把长距离分解成若干个距离段，逐一跨越它，就会轻松许多，而目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样做才能做得更好。
有人说，我将来要做一个伟人，这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文，题目是将来长大做什么？有的同学就说：“我长大了要做总统。”这个目标就有点太不具体了，太笼统了。目标必须具体，比如你想把英文学好，那么，你就订一目标，每天一定要背10个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报，由于你定的目标很具体，并能按部就班地去做，目标就容易达到。有人曾经做过这样一个试验，他把人分成两组，让他们去跳高。两组大概个子都差不多，先是一起跳了6尺，然后把他们分成两组。对一组说：“你们能跳过6尺5寸。”而对另外一组只说：“你们能跳得更高。”然后让他们分别去跳。结果第一组由于有6尺5寸这样的一个具体要求，他们每个人都跳得高，而第二组没有具体的目标所以他们只跳过5尺多一点，不是所有的人都跳过了6尺5寸。为什么呢？因为第一组有一个具体目标。
吉野是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到三年后的一天，他想起了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”
于是，他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客却增加了20%，甚至更高。这激发了吉野的热情。从此，他不论什么状况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并在一二个月内完成。
“我觉得，目标越是明确，越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”吉野说，他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加之多方面的努力积累，终于在第一年的年终，使自己的业绩创造了空前的记录，以后的年头效果更佳。
吉野自己做了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展、业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。”
在平常生活、工作中，我们都会有自己的目标，达到目标而有所作为的人关键在于把目标细化、具体化。
人生不能没有进取心
实现自己既定的目标，就必须具有强烈的进取心。
1968年，也就是曼狄诺44岁那年，他写出了《世界上最伟大的推销员》一书，这是一部伟大的作品，它凝结了作者一生的心血。该书一经问世，即以二十二种语言在世界各个国家出版，不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这部充满魅力的作品深深吸引。人们争相阅读，从中汲取了一股强大的精神力量。
奥格·曼狄诺于1924年出生于美国东部的一个平民家庭。在28岁以前，他是幸运的，读完了学校，有了工作，并娶了妻子。但是后来，面对人世间的种种诱惑，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了自己一切宝贵的东西——家庭、房子和工作，几乎赤贫如洗。于是，他如盲人骑瞎马，开始到处流浪，寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。后来，在一次到教堂作弥撒的时候，他认识了一位受人尊敬的牧师。也许是由于他苍白的脸庞和忧郁的眼神，牧师同他展开了交谈，并解答了他提出的许多困惑人生的问题。临走的时候，牧师送给他十二本书，让他从中找到做人的道理。
从此，曼狄诺开始焕发出前所未有的生活热情和勇气。在以后的日子里，他当过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上，充满了机遇，也满含着辛酸，但他已不可战胜，因为他拥有一种进取的力量。他认为，一个人要想做成大事，决不能缺少进取的力量，因为进取的力量能够驱动你不停地提高自己的能力，把成大事者的天梯搬到自己的脚下。在这种力量的驱使下，终于在35岁生日的那一天，他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社，从此步入了富足、健康、快乐的乐园，并在44岁的时候出版了《世界上最伟大的推销员》。事后有人问曼狄诺为何会走向成功？他斩钉截铁地回答说：“因为我的身上有一股进取的力量，这股力量的来源就是我有一股进取心。”
一个没有目标的人，只能把精力放在小事情上，常常会忘记了去做能够体现自我价值的事，最重要的是他们甚至会不知道为什么要做目前正在做的事。一个有目标的人，通常能把自己应该做的事安排得条理分明，在目标达到时会自豪地说，我现在终于明白，当我自己成为什么样的人比我得到什么东西重要得多。
对于一个人的生命来说，没有什么比你的进取心更重要的了。如果你的态度是消极而狭隘的，那么，与之对应的就是平庸的人生。你必须以高于普通人的眼光来看待自己，否则，你只是一个小职员。你必须让自己去拥有更高的职位，以督促自己努力得到它；否则，你永远也得不到。不要怀疑自己有实现目标的能力，否则，就会削弱自己的决心。只要你在憧憬着未来，你其实就是在向着目标前进。
一个人想要过一个理想完满的人生，就必须先拟定一个清晰、明确的人生目标。要特别重视正确把握自己的目标，和限定达成目标的日期。
像这样设定明确的目标是非常重要的。如果能正确地把握自己的目标，并限定达到的期限，就能产生把自己的力量发挥到极致的意愿，为实现目标而全力以赴。
许多人之所以在生活中一事无成，最根本原因在于他们不知道自己到底要做什么。
在生活和工作中，明确自己的目标和方向是非常必要的。只有在知道你的目标是什么、你到底想做什么之后，你才能够达到自己的目的，你的梦想才会变成现实。
从前，德国有一位很有才华的年轻诗人，写了许多风霜雪月、写景抒情的诗篇。可是他却很苦恼。因为，人们都不喜欢读他的诗。这到底是怎么一回事呢？难道是自己的诗写得不好吗？不，这不可能！年轻的诗人向来不怀疑自己在这方面的才能。于是，他去向父亲的一位朋友请教。
他父亲的这位朋友是位老钟表匠，听年轻的诗人述说完自己的苦恼后，一句话也没说，把他领到一间小屋里，里面陈列着各种各样的名贵钟表。这些钟表，诗人从来没有见过。有的外形像飞禽走兽，有的会发出鸟叫声，有的能奏出美妙的音乐……
老人从柜子里拿出一个小盒，把它打开，取出了一只式样特别精美的金壳怀表。这只怀表不仅式样精美，更奇异的是：它能清楚地显示出星象的运行、大海的潮汛，还能准确地标明月份和日期，唯一的缺点就是不能指示正确的时间。尽管这样，诗人还是感到这块表的惊奇，他认为是世上独一无二的，在世上根本买不到，诗人爱不释手。他很想买下这个“宝贝”，就开口问表的价钱。老人微笑了一下，只要求用这“宝贝”换下青年手上那只普普通通的表。
诗人对这块表真是珍爱之极，吃饭、走路、睡觉都戴着它。可是，过了一段时间之后，渐渐对这块表不满意起来。最后，竟跑到老钟表匠那儿要求换回自己原来的那块普通的手表。老钟表匠故作惊奇，问他对这只珍异的怀表还有什么不满意。
青年诗人遗憾地说：“它不会指示时间，可表本来就是用来指示时间的。我带着它不知道时间，要它还有什么用处呢？有谁会来问我大海的潮汛和星象的运行呢？这表对我实在没有什么实际用处。”
老钟表匠还是微微一笑，把表往桌上一放，拿起了这位青年诗人的诗集，意味深长地说：“年轻的朋友，让我们努力干好各自的事业吧。你应该记住：怎样给人们带来用处。”
诗人这时才恍然大悟，从心底里明白了这句话的深刻含义。
但是，试问一下，我们之中有几个人能够明白自己需要的东西是什么呢？有几个人能够做好自己应该做好的工作了呢？如果一个人能做好自己应该做好的事，哪怕是一个地位低下的人，只要他心中有一个明确的目标，也会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的人。一个人只要有了目标，人生就会变得充满意义，一切似乎清晰、明朗地摆在自己的面前。
记得有一次，李其云曾对我说过，一个人一开始可能确定不了自己的方向，只有在经过一段时间的摸索后，才能确定一个自己发展的目标。但这个目标的制定，一方面是基于自己的自信，另一方面是这个目标是可实现的。如果自己确定的目标被证明是正确的，那就应该坚定不移地为目标而奋斗。在奋斗的过程中，即使成功了，也不要成为自傲、自负的人。自信的态度与自我偏执、不允许自己犯错误、以自我为中心、失去客观立场等做法是决不能画等号的。一个人只有树立正确的目标，才能不断追求进步。这就需要我们的明确目标，什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。
明确的目标规划
当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，必须学会分解你的目标，逐步实施。
1984年，在东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取胜时，他只说了“凭智慧战胜对手”这么一句话。
当时许多人认为这纯属偶然，山田本一在故弄玄虚。因为在人们看来，马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜就更有点勉强了。
两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠。记者又请他谈经验，性情木讷的山田本一还是那句话：“用智慧战胜对手。”许多人对此还是迷惑不解。
10年后，山田本一在自传中解开了这个谜，他是这么说的：“每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并画下沿途比较醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是红房子……这样一直画到赛程终点。比赛开始后，我以百米的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分成这么几个小目标轻松完成了。最初，我并不懂这样的道理，我把目标定在40公里外的终点线上，结果我跑到十几公里就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”
你永远不可能强按着一头不想喝水的牛去喝水，同样，你也不可能在自己不喜欢的领域取得此生你所能取得的最大成就。目标是欲望的表达，“要什么”从来就比“怎样做”更为重要。但是目标不是欲望，目标更加具体，也往往给自己定了时限。它既有欲望的感情、牵动因素，同时也有自己做主，不让自己从散漫中游移的因素。
丘吉尔曾经说过，当有人问他目标是什么时，他只能用两个字来回答，而这两个字就是“胜利”，就是要不计一切代价取得胜利，不论路有多长，路有多艰苦，也要取得胜利。因为没有胜利就没有生存，尤其是在现代社会中更要明白，目标缺乏是走向失败的开端。古罗马哲学家塞涅卡曾说过：“有人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。”
著名的哈佛商学院做了个实验，对一群青年人的人生目标进行了跟踪调查，结果显示：3%有十分清晰的长远目标，25年后发现这些人成了社会各界的精英、行业领袖；10%有清晰但比较短期的目标，25年后这些人成为各专业各领域、事业有成的中产阶级；60%只有的模糊目标，25年后他们依旧胸无大志、事业平平；27%毫无目标，这些人生活于底层，入不敷出。
事实真如实验所测吗？我个人认为不会偏离得太大。我把自己归于10%与60%之间，属于60%中偏向10%的那一类。既未立长志，也不常立志，但对所立之志的负责态度不可少。所以说，人生是受目标驱使的，目标就是由一个一个的目的组成的。
我们知道，2003年受“非典”的影响，很多人的事业都遭受了失败，但我的一位朋友则例外。当他的公司因“非典”关闭时，犹如当头一棒，在大约两三个月里，他的情绪都一直很低落，但最终他还是接受了这一事实，而且他的心态也为之一变，变得更加宽容、更加谦逊、更加懂得珍惜所拥有的一切。在勤奋工作之余，他从没有放弃对自己目标的向往。就这样，在经过两年之后，他取得了巨大的成功。当有人问他为什么能够在极短的时间内东山再起时，他回答说：“每天给自己一个希望，就是给自己一个目标，给自己一点信心。希望是什么？是引爆生命潜能的导火索，是激发生命激情的催化剂。每天给自己一个希望，我们将活得生机勃勃，激昂澎湃，哪里还有时间去叹息、去悲哀，将生命浪费在一些无聊的小事上？生命是有限的，只要我们不忘每天给自己一个希望，我们就一定能拥有一个丰富多彩的人生。”
生活中有很多人没有确定的目标和抱负，没有规划良好的人生计划，而只是一天天地得过且过，我们不能不感到触目惊心。在生活的海洋中，我们随处都可以看到这样一些年轻人，他们只是毫无目标地随波逐流，既没有固定的方向，也不知道停靠在何方，他们在浑浑噩噩中虚掷了许多宝贵的时光。他们在做任何事时都不知道其意义之所在，他们只是被挟裹在拥挤的人流中被动前进。如果你问他们中的一个人打算做什么，他的抱负是什么，他会告诉你他自己也不知道到底要做什么。他只是在那儿漫无目的地等待机会，希望以此来改变生活。
正是绝大多数人对于自己未来的目标及希望只存有模糊不清的印象，因而他们通常到达不了目的地。试想，一个没有目标的人，又如何到达终点呢？明确的目标能够对生活产生巨大的影响力。它使得我们的努力凝聚到一处，并为我们的工作指明了奋斗的方向，因而我们的每一步都稳重而有力，我们的每一步都是朝向目标前进。
拿破仑·希尔说：“没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。”生命本身就是一连串的目标。没有目标的生命，就像没有船长的船，最终只会永远在海中漂泊，到达不了彼岸。
我在青年时期决定的目标，就是建议人们要有信仰和信念，要有积极进取的态度，借此充分发挥个人的潜能，度过充实的人生。我把这个目标写在卡片上，以后有好几年都一直放在上衣口袋里。
我偶尔也会设定其他目标，所以把每一张卡片都放在口袋里，就这样，我的口袋总是装满了写上目标的卡片，每实现某个目标，就取出那张卡片。除此之外，我也把应用这个方法的朋友想要达到的目标抄下来，放在自己的口袋里，祈愿他们能够梦想成真。
我常和从事推销工作或商界的人士谈及这个实现目标的方法，有不少人使用这个方法获得了成功。
例如，从我在保险公司的全国性聚会的演讲中听到这个方法的一个青年，就是无数成功者中的一个。在这之前他虽然努力投入保险推销工作，但业绩始终不理想。
听了我的演讲后，他相信自己之所以不成功，就是因为没有认真想过要创下纪录的原因。他于是采取更积极的态度，在心里描绘自己获得最佳业绩的情景，下定了创纪录的决心。
那次演讲是在新年后不久举行的，后来他告诉我，那天他回到饭店的房里冷静思考了一会儿，决定了该年度的营业目标额。那是个“吓人的”数字，根据他过去的业绩来看，几乎是不可能达成的目标。
以下介绍的就是他写在纸上，在上衣口袋里放了一年的话语。他深信自己能够成功完全依靠这些话语：
今年是我最好的一年。
我要把所有的干劲和精力投入工作中，享受工作的乐趣。
以积极进取的态度，相信能达到高于去年50%的业绩。
我一定会实现这个目标。
“这样，那一年结束时，你获得了什么样的结果呢？”我问道。
他回答说：“你能相信吗？营养额正好增加了50%。如果没有实行你教我的上衣口袋的方法，我可能仍旧徘徊在公司最低的业绩边缘。那个方法使我采取从来没有过的积极态度，激发了连自己都不知道的潜能。总之，我现在的业绩仍在持续增长中。”
“增加50%是很了不起的数字，在决定增加营业额时，你是怀着什么样的心情呢？”我继续问道。
他这样回答说：“说起来很奇怪，我觉得一定能实现。我是个基督徒，常到教会去，所以每天念《圣经》上的话给自己听，‘只要有一颗芥菜种子般大的信仰，就没有不可能的事’。《圣经》上所写的这些话真的很有用。现在就在我身上发生了效用，这是事实。”
“你做到了，不是吗？”我赞佩地问他。
他回答说：“哪里？事情才刚刚开始呢。要学习的东西太多了，一旦松懈，又会回到以前的样子，还会重复失败。我决不会有一切都已经完成的想法，并因此心满意足，这是极大的错误。”他聪明地把自己的不安转向了积极创造。
所以说，每个人手中都握着成功的种子和失败的种子，也都握着伟大的潜能。明确的目标是一件宝贵的工具，它是驱动一个人不断向上发展的原动力。
如果分析一下世界上的成功者，可以发现他们都有共同的特点，那就是他们对人生都有明确的目标规划。为了完成他们的目标，他们反复思考，努力实践。他们在积极地向自己的目标前进时，赢得了精彩的人生。
一个人若想拥有成功，首先要定义“成功”的界面，这个界面就是目标——一个明确的目标。它是所有行动的出发点。
自己想要干什么
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
了解有一个25岁的小伙子，因为对自己的工作不满意，跑来向柯维咨询。他给自己设定的生活目标是，找一个称心如意的工作，改善自己的生活处境。他生活的动机似乎不全是出于自私心而且是完全有价值的。
“那么，你到底想做点什么呢？”柯维问。
“我也说不太清楚，”年轻人犹豫不决地说，“我还从没有考虑过这个问题。我只知道我的目标不是现在的这个样子。”
“那么你的爱好和特长是什么呢？”柯维接着问，“对于你来说，最重要的是什么？”
“我也不知道，”年轻人回答说，“这一点我也没有仔细考虑过。”
“如果让你选择，你想做什么呢？你真正想做的是什么？”柯维对这个话题穷追不舍。
“我真的说不准，”年轻人困惑地说，“我真的不知道我究竟喜欢什么，我从没有仔细考虑过这个问题，我想我确实应该好好考虑考虑了。”
“那么，你看看这里吧，”柯维说，“你想离开你现在所在的位置，到其他地方去。但是，你不知道你想去哪里。你不知道你喜欢做什么，也不知道你到底能做什么。如果你真的想做点什么的话，那么，现在你必须拿定主意。”
柯维和年轻人一起进行了彻底的分析。柯维对这个年轻人的能力进行了测试，他发现这个年轻人对自己所具备的才能并不了解。柯维知道，对每一个人来说，前进的动力是不可缺少的，因此，他教给年轻人培养信心的技巧。现在，这位年轻人已经满怀信心地踏上了成功的征途。
现在，他已经知道他到底想干什么，知道他应该怎么做。他懂得怎样才能事半功倍，他期待着收获，他也一定能获得成功——因为没有什么困难能挡住他前进的脚步。
我们知道，目标有助于提升生活质量。1953年，耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人生目标的调查。当被问及是否有清楚明确的目标以及达成的书面计划时，结果只有3%的学生作了肯定的回答。20年后，有关人员又对这些毕业多年的学生进行跟踪调查，结果发现，那些有达成目标书面计划的3%的学生，在财务状况上远高于其他97%的学生。
不少人会有这样的体验，虽然每天准时上班，每天按计划完成该做的事，但总觉得生活很呆板，缺乏活力。似乎该做的事都已经做了，生活中再也找不到还能去作选择和努力的地方。曾经就有这样一个被人们一致公认的成功人士，最后竟爬上楼顶，从上面跳了下去。
问题出在哪里？从表面上看，是因为日复一复地过着同祥的生活方式，没有新鲜的感受，没有新的创意生成，产生了厌倦和疲劳，使身心感到耗竭。
再往更深的层次看。也许是目标定得不够高，成功后就再看不到更高的奋斗目标了；也许有着不切实际的预期。这样，无论学业、事业多么成功，都无法达到预期的要求；也许是认识不到自己工作的成就和价值；也许是把自己的目标定得太窄，于是生活变得刻板，没有生气。
由此可以看出，认真思考我们的生活目标有助于提高我们的生活质量，有助于我们走向成功。每个人都渴望成功，都渴望财务自由，都渴望干自己想干的事，去自己想去的地方，但很多人都失败了，这是为什么呢？这就是因为他们没有达成自己设定的目标或是愿望。
1970年，美国哈佛大学对当年毕业的天之骄子们进行了一次关于人生目标的调查：27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰而长远的目标。
1995年，即25年后，哈佛大学再次对这一批1970年毕业的学生进行了跟踪调查，结果是这样的：3%的人，25年间他们朝着一个既定的方向不懈努力，现在几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10%的人，他们的短期目标不断实现，成为各个行业、各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没什么特别突出的成绩，他们几乎都生活在社会的中下层；剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道自己的人生目标，而另一些人不清楚或不是很清楚自己的人生目标。
所以说，要成功就要设定目标，没有目标是不会成功的，没有目标生活就会一团糟，那么，如何确定自己的生活目标呢？为了确定我们的生活目标，拿破仑·希尔建议：闭上眼睛一分钟，想象一下从现在开始，十年后你的生活是什么样子，要对自己有信心。确定一个能满足你生活中需要和渴望的目标是很重要的。