1.3　微信创业卖化妆品，年入百万

除了可以利用微信销售水果和保健食品之外，做化妆品生意也是一种非常不错的创业选择。很多创业者当初正是敏锐地发现了这一商机，快速地出手，在微信上销售各种值得信赖的化妆品，最终实现了百万富翁的梦想。

1.3.1　化妆品市场广阔

近年来，中国的化妆品市场已经位列全球第三，仅次于美国和日本，未来的增速将会更快。中国化妆品市场之所以能够取得如此快的增长速度，最大的功臣是中国快速崛起的中产阶层——随着我国经济的持续快速发展，我国中产阶层持续扩大，他们多金且购买意向强烈，女性喜欢打扮自己，男性也逐渐重视容貌的保养。

有关数据显示，2013年，中国化妆品市场进出口总额为46.64亿美元，同比增长了8.6％。其中出口金额为29.78亿美元，同比增长7.45％；进口金额为16.87亿美元，同比增长了10.70％。从进出口额的增速而言，中国化妆品市场是非常广阔的。

小艾正是看到了化妆品市场的广阔前景，毅然进入到了微信销售化妆品的创业行列。作为女人，她非常了解女性对化妆品的热爱，在小艾看来，当下新时代的女性对化妆品的喜爱已经到了痴迷的地步，对青春、美丽的追求使得广大女性不惜在自己的化妆品上投入高额的金钱。甚至对一些女性而言，宁可不吃不喝，也要购入自己钟爱的化妆品。

小艾之前做过淘宝女装，在微信朋友圈零售化妆品靠的都是之前积累下来的老客户。小艾觉得利用微信销售化妆品，想要做大，做好，必须要有过硬的产品。小艾最初想通过阿里巴巴批发产品来卖，但是通过对比发现各个商家同品牌的商品所给出的价格差别很大，很明显，通过这个渠道引进的化妆品在质量上不能百分百地获得保证。为了保证客户的切身利益，小艾果断地放弃了这个进货渠道，她觉得在微信上销售化妆品，最根本的一点就是保证提供给客户的产品都是真的，是客户想要的品牌产品，这样自己的生意才会获得大家的认同和信任，才会红火起来。

为了找到优质的品牌化妆品货源，小艾有段时间经常去上海参加各种化妆品展会，带回了大量的试用产品，只为能够从中找到一款可以信赖的产品。正是依靠这样精益求精的精神，一次偶然的机会在朋友的介绍下认识了某一化妆品品牌的创始人，小艾接触到了一款国内首家真正意义上的自然生态化妆品。小艾对其效果非常满意，抱着试一试的想法，第一次在朋友圈推荐这种品牌的泡沫洗面奶，一个星期就销售出去了几千瓶。图1-12为小艾在朋友圈分享化妆品试用经验。

图1-12　小艾在朋友圈分享化妆品试用经验

小艾的成功，离不开自身对创业产品的“匠心精神”，经过她孜孜不倦地探索和试用，小艾最终找到了一款好产品，获得了大家的认同和喜爱。另一方面，正是基于化妆品市场的广阔，小艾才能如鱼得水，成功实现了自己的创业梦想。

1.3.2　先做朋友，再做生意

小艾成功之后，很多人都问她当初为什么没有继续做淘宝，她的回答是：“淘宝上的客户都是上帝，微信上的客户都是朋友。”小艾认为微信的出现，不仅让自己认识了更多的朋友，还让自己找到了一片更加广阔的天地，让自己的事业更上一层楼。

小艾以前在做淘宝时非常有耐心，性格很开朗，和许多客户都聊成了好朋友。小艾改行在微信上销售化妆品之后，这些客户成了她的第一批买家，而且这些人不仅自己买，还给小艾介绍了很多新客户。小艾认为在微信上做生意，碰到一些不信任自己的顾客是常有的事情，毕竟顾客想买某种产品必须先付款，然后才能收到货物。遇到这种情况，小艾都会在心里告诉自己要先去相信别人，只有自己先信任别人了，别人才会回报以信任。

对微信创业而言，客户的信任是花多少钱也买不到的东西，需要在日常的经营过程中慢慢地积累，有了客户的信任，创业之路才能走得更远。所以小艾在很多时候都愿意先将货物发给客户，等到货物到了才会让客户打款。被骗了，小艾也不会气馁，而是将之当成了建立信任的必要成本，很多客户都被小艾的这种信任行为所感动，觉得小艾是一个非常用心的人，这样的人所销售的化妆品也一定会很优质。所以很多客户都成了小艾的常客，将小艾视为自己化妆品的首席供应商。

小艾有一个朋友，她有自己的一家服装店，每天进店的顾客大约在一百人以上，每个月有四五千左右的收入。看到小艾在微信上销售化妆品之后，她也想跟着小艾做化妆品生意，她觉得自己一个月的收入太少了，想要变一变事业方向。小艾先让朋友将每天进店的那些客户都加到微信上，仅仅一个月的时间，她就加了200多人。然后在小艾的指导下，那位朋友开始和这些人在朋友圈进行互动，讲笑话、做游戏，等等，没过多久她便和大家熟悉起来，和很多人成了朋友。有了基础，小艾便让那位朋友每天定期在微信朋友圈中发布服装和化妆品营销信息，这样一来就等于每天有200多人能够看到这些信息。而且这200人因为信任，肯定还会通过口口相传、分享等方式将信息传递给更多的人。没想到一个月下来，那位朋友的收入有了大幅度提升，一年下来成功地迈入了中产阶层。