第9章 直销的条件

安利作为蜚声海内外的直销企业，有其独特的直销策略。安利的直销策略是通过“大营销”来实施的。安利直销策略的核心是通过营业代表把优质、独具特色的产品直接介绍给顾客。

1.直销的五大要素

直销的主体——直销人员；

直销的客体——产品或服务；

直销的对象——顾客；

直销的环境——所处的社会、文化、经济和法律环境等；

直销的价格——顾客利益最大化。

2.直销成功的必备条件

有良好的产品质量作保障，直销人员深刻了解产品特性；

有懂得将产品特性转化为顾客利益的直销队伍，并保持及时服务；

永不言放弃，不怕被顾客拒绝。